陈永波:像汽车4S店那样经营水泵产品
- 发布时间：2013-10-30
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BF35导读：人物档案：陈永波，中共党员，温岭市新河镇人，生于1970年。现为新河镇商会会长、温岭市人大代表、中国通用机械协会泵业分会副理事长、上海温岭商会常务副会长、温岭青企协常务副会长、上海水泵制造有限公司董事长、浙江飞旋泵业有限公司董事长。
“像汽车4S店那样经营水泵产品。”陈永波认为，今后水泵产业必然要朝着“制造服务业”的方向发展，延伸产业链，以良好的服务赢得市场。
陈永波的水泵并不比汽车便宜，每台售价高可达数百万元。自2004年收购上海水泵厂后，他就站在了巨人的肩膀上，10年的励精图治，使他的企业步入国内行业强者之林。
27岁当选厂长
锐意革新
1988年，18岁的陈永波进入温岭水泵厂工作。整个车间里，走路快的是他，干活认真的是他。面对工作，他永远都拥有饱满的热情，背着沉重的器材，磨坏了一双双鞋子。整个水泵厂里的每一个零部件、每一样原材料，他都了如指掌。他只有一个信念：趁着年轻，一定要好好干！
因为聪明勤奋，工作不到两年，陈永波就评上了厂里先进、局级先进、县级先进。没几年工夫，他就先后当上车间主任、党支部副书记。
陈永波人生的次辉煌发生在水泵厂竞选厂长时。当时他是候选人之一，虽然与其他候选人比，他学历不高，但他有自己的优点。他是从底层做起的，了解水泵厂运营的每一个环节，拥有其他候选人不可比拟的业务能力。终，时年27岁的他凭真才实干当选为厂长，成为当时二轻系统年轻的厂长。
管理这么大的工厂，可不是一件容易的事情。陈永波发现，这家国营企业存在诸多弊病，于是大刀阔斧地进行了一系列改革，特别是花大力气解决了冗员问题，从而一步步带领企业发展壮大。
2000年，市里对温岭水泵厂进行改制，陈永波于是跟几个同事一起收购了该厂。改制成功后，成立浙江飞旋泵业有限公司，专业生产工业泵。
收购上海水泵厂，站上巨人肩膀
飞旋泵业当时的产品市场主要在浙江省内。为了打响品牌，2003年，陈永波着力把销售市场往上海拓展，与上海电气集团下属的上海水泵厂建立了业务关系，为该厂做产品配套。
2003年下半年，上海水泵厂面临改制。这是一个千载难逢的机会，陈永波当然不愿错过。然而当时有好几家企业意图收购该厂，这些企业的实力都比他的企业要强些。经过几轮磋商，他的真诚赢得了上海电气集团的信任，他承诺的几项条件更有利于上海水泵厂的平稳改制：原厂职工一律不辞退，保留待遇三年不变。
2004年，陈永波顺利收购上海水泵厂，成立上海水泵制造有限公司，他任董事长兼总经理。原来的厂长担任常务副总经理，厂里还有一些的老专家，这10年来，他们与陈永波情同父子，休戚与共，为水泵厂的发展壮大继续贡献力量。
这次收购，让陈永波站上了巨人的肩膀。上海水泵厂的产品面向全国的电力、石油化工、冶金、水利等市场，陈永波要做的就是如何在原有基础上进行消化改进，他为此曾带领专家多次出国考察，引进国际上数一数二的先进技术，不断研发技术含量更高的新产品。
依靠强大的技术力量，陈永波的水泵产品不断推陈出新，主导产品有锅炉给水泵、凝结水泵、循环水泵、低加疏水泵、化工流程泵、城市污水泵、热水循环泵、船用离心泵、消防水泵、浓水提灌泵、能量回收装置能50多个系列，3000多个规格。企业的主打产品有NLO型凝结水泵、SEC型（立式）OTS型（卧式）循环水泵、CG型高压多级离心泵、OTK型双级水平中开离心泵、HPK型热水循环泵（输送介质温度高到280℃）。这些水泵70%用于能源电力行业，30%用于冶金石化、市政水利、纺织印染及各种工业领域。
10年的励精图治，使陈永波的企业步入国内行业强者之林。上海水泵制造有限公司成为国家高新技术企业，其水泵产品被评为节能产品、上海产品。2013年9月，上海水泵制造有限公司举行技术鉴定会暨发展战略研讨会，由多名国内知名水泵行业专家组成的鉴定组，对公司研发的1000MW机组凝结水泵进行技术鉴定，认为该产品主要性能指标经测试处于国内水平，达到国际先进水平，建议加快推广应用。
进军国际市场
逐梦“水泵4S店”
在国内市场做得风生水起的陈永波并不满足于现状，他把目光瞄向更广阔的国际市场。
2011年，陈永波作为商务部邀请的中国企业家代表之一，陪同访问马来西亚等国家，他深切地感受到，东南亚的中国商品风行，很有市场。从那以后，他进军东南亚的念头愈发强烈，并逐步展开了自己国际市场拓展计划。
此后，陈永波相继在印度、泰国、利比亚等国建立办事处，国际化版图逐渐铺开。雄厚的科技力量、先进的经营理念和一支高素质的员工队伍为公司的持续发展注入了强大动力，也为陈永波的国际化品牌战略提供了有力保障。
在上海发展多年，陈永波已是名声在外，温岭市相关领导希望他能回乡投资，带动温岭水泵产业的技术和品牌提升。这同样也是陈永波的夙愿，为此，他正在洽谈相关事宜，准备投资2亿多元，在温岭打造大型工业泵项目，研发生产领域的大型、、节能环保等高附加值、高可靠性、高科技含量的水泵及其成套设备，进一步增强核心竞争力。
陈永波表示，企业前十年的核心目标是打造具有市场竞争力的产品；而未来十年，则是要将企业打造成制造服务性的企业。“科技制泵，用心服务”是他提出的新的企业口号，这不仅是希望企业能够在技术上更加完善和升华，还要通过他们用心、真诚的服务感动用户，让公司成为受人尊敬的水泵制造企业。
陈永波已经在筹建他的“水泵4S店”。这大抵类似于汽车4S店，提供水泵产品销售、维护保养、修理等一条龙服务。“我们公司生产的水泵售价并不比汽车低，每台少则数十万元，多则数百万元。因此，为客户提供的服务也应像汽车4S店那样精细周到。”陈永波介绍说，“比如，我们也会实行召回机制，对于那些使用年限已久的老旧水泵进行召回升级，更换里面的关键部件，提高产品使用效率，同时也帮客户省钱。”
自收购上海水泵厂之日起，陈永波就注定了要走一条不平凡的道路。10年的征程，使他更加成熟和睿智，对泵业的前景洞若观火，从而做出更科学的规划布局。温岭人素来善于创造、开风气之先，陈永波的“水泵4S店”将又是一个新的创举！