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　　她专注水泵十年，做精做专细分领域
 

　　她面对水泵行业的白银时代，依然选择坚守
 

　　采访间，许丽芬接了一个客户的电话，询问一款水泵产品的情况。许丽芬脱口而出产品的介质、零部件的名称、产品能达到的温度，这让记者对这位眼前温和、细腻的女性顿生佩服、在这个男人扎堆的行业里，她以与生俱来的创业之心、用自己的坚韧和聪慧，在这个钢铁的世界里开出了艳丽的花朵。本周“温都财访”带你走近水泵行业的这位女创业者。
 

　　关键词  幼师工作
 

　　温都财访：你家境优越，且有一份安稳的工作，为什么要选择创业？
 

　　许丽芬：我从温州师范学院文化艺术专业毕业后，就去幼儿园当了一名老师，当时工资就2000元左右。工作没多久，我便结婚生了小孩。虽然我的家境还算优越，但我觉得有了自己的小家庭不能在依赖家人，可是当时靠着夫妻两人的工资收入，生活压力还是比较大。要改变自己目前的生活状况，我必须去创业，这样才能达到自己理想中的生活。后来，我就决定辞职下海。
 

　　关键词  选择水泵
 

　　温都财访：有了创业想法，为什么会选择男人扎堆的水泵行业？
 

　　许丽芬：我家其实是水泵世家，父亲、很多亲戚也都从事这个行业。小时候，我就帮家里人看店，卖水泵吧，在印象中童年的玩具就是水泵吧。如何生存、销售，甚至到水泵的种类、价格我都很清楚，经常听他们和客户打电话谈论水泵，这些我都耳熟能详。
 

　　选择水泵，其实我是选择了一个自己熟悉的行业创业。创业之初，我没有资金、场地、人脉，就先借用父亲公司的场地和资源，省去了不少费用。前几年什么事情都要自己做，比如文员、财务、销售等。因为那时人员配置也不完善，凡事都亲力亲为。
 

　　关键词  改变习惯
 

　　温都财访：刚开始创业都遇到什么困难？
 

　　许丽芬：如果我要做水泵，得和父亲企业的产品有差异性，要找到一个水泵细分领域有前景的产品。通过对客户需要、市场等因素的分析，我选择了“消防泵”这一细分领域的产品。
 

　　我是一个决定要做什么事一定要把它做好的人，当时这个新的领域对我来说，也是一种新的挑战。刚创业的那会儿，我把时间全部投入到工作中去，每天上班比工人早，还经常加班。我有个很多年的习惯，每天都必须午睡，而创业后的五六年，我就没有午休过。我母亲看了都很心疼，跟我说：“女孩子别那么拼命。”
 

　　关键词  擅长销售
 

　　温都财访：你觉得对于一家企业来说，重要的是什么？
 

　　许丽芬：我深知销售是企业的命脉，你生产出来的产品，如果卖不出去那什么也白搭。从小就在父亲身边耳濡目染积累了不少经验。销售对我来说并不陌生，刚开始的时候没有客户，我运用互联网来为自己拓展客户，通过网络去找全国这个行业里有规模的企业的联系方式，挨个给这个企业发报价和自己企业的介绍，有百分之一的机会我也愿意尝试。
 

　　后来一家天津的公司对我们的产品很感兴趣，打来电话咨询，但他们希望我能先发产品给他们，货款先欠着。当时我很纠结，这样的生意到底要不要接：不接怕错失客户，接了怕货款要不回来。于是我干脆直接到天津拜访这家企业，也对企业的负责人有个了解。后来我大胆地接纳客户，这家企业和我们成了长期的合作伙伴。
 

　　做销售这些年，我也练就了一项技能---记忆力强。我累计的客户有几百人，有些客户也就做过一两次生意，即便多年不联系，他们再次打电话来我都记得这个号码是哪个企业的某某人。

　　关键词  桶金
 

　　温都财访：有了一些客户后，公司发展还顺利吗?
 

　　许丽芬：慢慢的积累客户和对产品品质的提升，2008年至2011年，我们产品得到了市场的认可，产品供不应求，虽然价格要比其他企业高，但很多客户还是只认我们的产品。公司的订单多了，设备、工人也不断增加。那几年基本天天加班，即便这样还是无法满足市场的需求。很多时候，我的办公室沙发上坐满了客户，都是来催订单的。那个阶段也是水泵行业的高峰时期，我也在那个阶段积累了人生的桶金。
 

　　关键词  创立品牌
 

　　温都财访：2012年开始，水泵行业进入了冬天，你为什么在这个时候创立自己的品牌？
 

　　许丽芬：之前，我的很多产品还是打着父亲公司的品牌，经过这些年的努力，我也积累了一定的资金。但我想，如果没有自己的品牌，企业不可能有长足的发展。2012年我购置了新厂房、新设备，并将属于自己的新公司命名为上海蓝机泵业制造有限公司。在2016年4月已经获得CCCF的认证。
 

　　那一年，对于温州水泵行业来说，冬天来了。但我认为一个行业的洗牌是一个正常的现象，市场需求永远还在，只不过从原来的供不应求到供大于求。每个行业都有这样的周期，这个过程中企业面临着优胜劣汰。我明白只要专注于一个领域，一直走下去，冬天总会过去，春天并不会太远。
 

　　关键词  坚守冬天
 

　　温都财访：在这个水泵行业的冬天，你又是如何坚守的？
 

　　许丽芬：今年可以说是我在水泵行业十年中艰难的一年，也是上海整个水泵行业艰难的一年，不少小企业倒闭。一些大的企业也面临着困难。据不完全统计，近年中国水泵的产量较往年约少了三分之一，企业间的价格战让企业利润骤减。
 

　　但我选择了在这个时候，修炼内功。除了在价格上做出一些调整外，还专注于水泵产品的技术改良，尤其是对一款高扬程水泵的技术改进，达到了极限压力，使得其他企业无法超越，牢牢占据了市场份额。
 

　　关键词  女性创业
 

　　温都财访：作为女企业家，你是如何处理实业和家庭的关系？
 

　　许丽芬:创业是一种自我价值的体现，你和不同的人打交道，看别人是如何做事做人，能让自己在不断的学习中成长和听声。刚开始创业的时候，很多事情都需要亲力亲为，能够留给家人的时间很少，也放弃了很多自己的兴趣爱好专注于事业，会有些遗憾，但我觉得付出是值得的。如今，事业走上轨道，今后我会把更多的时间用来陪伴家人和孩子。