买卖产品是互惠互利的 只追求低价怎能双赢呢
时间：2014-05-28 阅读：4091
就像前段时间有个江苏苏州的客户，是中间商咨询气动O型切断球阀说是给某电厂车间供货，单子已经被他们拿下来了，给的技术参数中显示，介质：甲笨，甲醇等原料，要求赔防爆电磁阀等级是ExdllCT6
给客户报价后他说价格比他们预算的高出了2万多，于是我只能根据客户提供的参数跟他一一解说，
我问：您是打算用实心球还是空心球呢？
客户：“空心球就行了吧”
我："甲醇腐蚀性强，空心球很容易被腐蚀掉，甲苯毒性很大，沸点100多度，球一旦腐蚀就很容易泄露，危及车间工人，建议用316L材质的实心球，价格高了点但是安全、稳妥"
客户：“你说的有道理，所以产品质量很重要”
我：“国产的电磁阀不太靠谱，常会有给电不动作，检查起来很麻烦的，影响生产效率，所以我是给您报的ASCO牌子，性能更稳定，但如果您觉得ASCO电磁阀影响到您的预算，可以选择其他牌子。”
zui后客户选了一款国产电磁阀，总的价格算下来又便宜了几千块钱，虽然还是超出了客户的预算，但是经过深思熟虑客户zui终选择按我们的方案做这笔单。
其实和中间商合作就是一个互惠互利的过程，因为提供的产品都是给zui终用户的，zui终用户用的好，就会继续给中间商下单，中间商也会继续给我们下单。
不过有些中间商不喜欢你总是问东问西的，他要求的就是一个价格，然后价格报给他后说了两个字“谢谢”挂了就没有下文了，这样一味追求低价格的人，总是让我们伤不起，因为总有人比你更低，没打算和我们一起双赢的客户，浪费只能永远是我们宝贵时间，买卖产品是互惠互利的，只追求低价是不利于任何一方的。