2012不锈钢五金行业需洞察新趋势平稳发展
- 2012/4/20 14:38:283124
、采取差异化经营策略，分行划市、细分市场、使其形成专业化、规模化的市场是市场兴旺的首要保证。
以中国北方五金城为例，市场形成之初，天津市的五金市场2005年之前以老南马路五金城为主，由于历史的因素它地处市中心繁华地段，我们根据五金市场特点，认为五金市场不可能长期盘踞在市中心地带，经考察了天津市的总体城市规划，选址看中靠近外环线和205国道旁的地块，市场范围近可辐射到天津市区、周边区县和滨海新区，远可以辐射北京、东三省、河北省等地，是市场的之地。
但作为新兴的五金城如何与老城之间形成互补，逐步壮大自己，我们选择了差异化互补策略，2006年开始对目前的A、B、C、D四个区做了统一的业态定位和规划，A、B区是五金电器区，C区为太阳能区，D区为管道阀门区，在后期的招商中不少建筑机械、机床设备经营者认为我们城建筑物宽敞、层高比较高，道路宽阔，适宜大型设备进出，纷纷进城经营，我们顺应市场的要求在A、C区西侧的一条街开辟出机械设备专业街，这样使得四个区的业态规划就与天津市其他五金市场的定位区别开来，形成同中求异和互补效果，到2007年上半年四大专业批发市场基本形成。
五金行业包罗万象，产品门类众多，大到钢材、机床设备，小到螺丝螺冒，涵盖行业非常广泛，虽然现在五金城规模都比较大，但不可能容纳所有的五金产品，必须根据所辐射商圈范围内经济发展阶段和特点，采取差异化经营策略细分市场，选择适合自己市场发展的五金行业，针对性的招商，形成自身特色，形成专业市场优势。
第二、商铺的统一经营管理是市场发展的重要保证。
目前，绝大多数五金市场是由产权式商铺构成，并不是产权式商铺就经营不好，根据我们在华东地区运作几个市场的经验，成功的做法是商铺出售给分散的各个业主的同时，市场管理公司与各业主随即签定委托经营合同，给业主稳定的租金收益作为回报，委托经营期限应在5年以上，统一的委托经营首先确保了对市场的不同区域可以进行统一的市场规划，在招商之初就可以根据市场的业态规划进行统一的招商，在避免了混合经营混乱局面现象的同时，也促使其形成规模效应，使不同的功能区域做大做强，形成专业市场优势和规模效应。中国北方五金城目前的四大区域与我们经营的四大版块专业市场相适应，如果没有统一的经营是无法做到的。在统一委托经营的前提下，管理公司好保留40％以上的营业面积，在启动市场的两年内，为促进大品牌厂家、总经销商、一级代理商的进驻而实行免租等优惠政策提供回旋余地，同时也可以在市场发展过程中用40％的自留营业面积起到租金政策的杠杆作用。
第三、强势品牌是市场做强的核心竞争力。
在现代商品种类和质量趋同的市场环境下，竞争的本质是品牌的竞争，如何形成强势品牌是每个企业、每个五金市场都必须面对的，强势品牌的形成包括两个方面，一方面是品牌的广泛认知度，一方面是品牌的强大向心力。在这方面浙江永康和万贯五金城走在了前列。
品牌的广