钢厂亏损局面持续 钢贸商需求发展之路
- 2012/5/3 11:29:031912
当前，有数据显示美国的经济迹象表明这种缓慢乏力的复苏没能从根本上扭转其次贷危机以来疲弱的消费需求。这种形势直接导致我国出口钢材，基础的建材基本已无法出口。国内的经济形势同样不能乐观，作为拉动内需的重要板块汽车业销售额持续下滑、中央对房地产的调控力度未见松动，政府支出性投资拉动的步伐也逐渐放缓。同时调整经济结构，改革经济增长方式，这是明智的选择，但这个过程是缓慢的也是痛苦的。
对于钢贸商而言，指望钢厂给经销商让利很难，钢厂的销售政策或愈加苛刻，再加上市场价格的下行趋势，经销商陷入持续的进价高、销价低的局面，即使偶有小牛市也是赢少亏多，钢贸商究竟如何摆脱当前困境呢?
首先，要实现经营管理的精细化。之前有量就有利润的时代已经过去了，要盈利就必须对每一笔业务和业务的每一个环节进行精细的算计，针对钢厂的销售政策适当调整自己的经营模式，如果资金较为充足，可考虑增加和钢厂的合作环节，合作环节越多，资金利用越充分，效果就越好。增加资本周转率也是非常重要的，所谓积少成多不怕单笔业务利润低，只要周转快同样是可选的。
其次，经营规模的合理化。眼下再盲目扩大经营规模，一心把企业做大不是明智之举，奉劝职业经理人们保住目前的规模已是难能可贵，千万不要被规模大就是出成绩的念头所左右，目前的形势是做市场不赚钱而做工程又拖欠货款，无论市场还是工程扩大哪种规模都是风险远远大于收益。合理调整自己的经营规模甚至适当缩小规模，尽量避开风险大的经营范围或许是个不错的选择，集中自己的资金，巩固自己的市场，只要不被别人蚕食，渡过难关前景就是光明的。
后，经营心态的平和化。要做好长期没有盈利甚至亏损的心理准备，切记不要因此而急躁出现“赌”的心理，用平和的心态来操作，在充分考虑风险的前提下努力把握每一次市场机遇。
总之，市场风险大，操作需谨慎。只要全面客观地衡量自己的实力，量力而行，挺过眼下难关并不艰难，当然，也不能离开对整体经济发展走向的准确判断。