潮州卫浴上演渠道攻城大战
- 2012/5/7 11:33:202341
品牌影响力弱，转型困难
潮州卫浴产业主要以中小企业为主，长期加工出口的发展模式，导致众多潮州卫企品牌战略严重滞后，有产能，过硬的产品，和一定的资金实力，没有品牌影响力。受金融危机影响，出口市场疲软，开拓国内市场成为潮州卫企主要出路，市场转型发展也成为全面促使潮州卫企加速实施品牌发展战略的主要推动力。据模协秘书长罗百辉调研，我国卫浴五金市场正全面进入品牌竞争时代，想参与国内品牌卫浴市场的竞争，潮州卫企必须加速实施品牌升级战略，目前潮州少数新锐卫浴品牌依靠品牌崛起，在国内市场发展势头迅猛，聘请明星代言的潮州卫浴品牌也已有十多个。但对于品牌影响力相对较弱的企业而言，随着我国卫浴市场竞争日趋激烈，市场转型并不顺利，“招商难”现象比较突出。
缺少营销策划人才，制约发展
人才是企业的核心竞争力，是推动企业健康发展的力量源泉，无论从宏观角度，还是从微观角度来看，人才是企业发展的决定性因素。因此只有拥有了充足的人才，企业才能实现跨越式的发展。对潮州卫浴企业而言，传统加工生产型企业的人才结构，已经很难满足企业品牌化发展需求，潮州卫企在市场转型升级过程中，营销策划类人才短缺成为制约企业发展为关键的问题，很多企业没有完善的品牌营销策划团队，大大加大了企业转型升级的市场风险和市场转型效率，而一个营销策划团队的组建到成熟，在相对稳定的情况下至少需要一到两年的时间，专业的营销策划团队缺失成为潮州不少企业放缓市场开拓的步伐主要原因之一，严重制约企业的良性发展。
时间紧迫，淘汰赛加速上演
受房市调控的影响，当前我国卫浴市场销售陷入低迷，使得不少潮州卫企放缓了市场步伐，观望情绪明显，但分析目前我国卫浴产业发展格局，留给潮州卫浴企业发展的机遇期已很紧迫。我国各类型卫浴企业众多，市场竞争日趋激烈，一二线市场已趋于饱和，三四级空白市场也正逐步减少，未来市场开拓成本将逐步提高，竞争将更加激烈，留给潮州卫浴企业渠道网咯建设的时间日趋紧迫。而随着整体卫浴品牌理念加速整合，的市场渠道争夺战将全面上演，陶瓷洁具.水暖五金.浴室柜.淋浴房.智能马桶等相关产业界限将完全打破，终形成单一的卫浴品牌竞争，而各大品牌逐步完善产业链配套产品自主生产趋势日趋明显，淘汰赛将加速上演。
专业招商模式，成渠道建设佳选择
潮州卫浴产业快速发展，与各类服务公司有着密切关系，生产过程中，卫浴企业通过在专业的模具厂采购模具，再拿回企业完成注浆，成型，烧制等工序，给企业剩下巨大模具开发成本。为解决企业品牌战略发展问题，绝大多数潮州卫企选择寻找专业品牌咨询公司合作，让企业品牌战略发展过程中少走弯路，快速实现既定品牌发展战略。目前，随着我国服务行业的快速发展，专门帮助企业快速实现国内市场渠道网咯建设的专业全案招商服务已经出现，帮助企业实现品牌的渠道拓展、招商策划、连锁加盟提出专业策划方案，帮企业节省20%招商成本，缩短3倍时间完成企业的招商计划，已成为加工贴牌型企业快速实现国内渠道网咯覆盖的佳招商模式。对于具有一定企业实力，但品牌影响力较弱和没有专业的市场营销策划团队的加工贴牌企业型潮州卫企，快速实现全国市场渠道网咯建设，招商难将不是为题。