我国空气能热泵行业市场营销之“困”
- 2012/5/9 9:28:472079
1、营销观念存在偏差，重销售轻质量
重视营销本来没有错，但是有些企业在营销的理解上有些片面，把经营销售看成“一线”，产品作为“二线”，而没有真正理解营销应该从产品做起的理念，从而导致市场上存在很多的炒作与浮夸，没有心思真正去重视产品质量和性能。营销应该从产品做起，即使是强调营销手段的应用，但也是建立在做好产品的基础之上，企业在重视营销同时，更应该踏踏实实的去改进自己产品的质量、性能，脚踏实地、努力追求科技创新和质量这才是厂家及行业发展的硬道理。
2、营销道德偏低，对行业社会不负责任
追求利润是企业的目标，但是企业要取之有道。在热泵行业内有些企业为了片面追求利润大化，置消费者、行业与社会利益于不顾。如：在市场上生产和销售假冒伪劣产品，进行虚假宣传，采取掠夺性、欺诈性价格等不正当的手段牟取暴利。企业的目标是持续性、多方面的盈利，而非短暂的、一次性的盈利，也非个人的或局部的盈利。在现代社会，营销追求的多方的盈利、共赢的目标。长时间的假冒、伪劣就像是乳品行业的“三聚氰胺”，终究不但会损害自己的利益，而且还会造成行业乃至整个社会的损失。
3、渠道不稳定、不科学，运行效率低
在目前渠道为王的时代，分销网络是企业宝贵的营销资源，尤其是热泵行业的现阶段，度不高，普及率低下，渠道建设方面还存在一些问题。一是在网络的设计和建设中，企业过分以自我为中心、市场意识淡薄、服务意识缺乏，导致分销商忠诚度低，利益分配失衡和网络运行的大量耗损，网络稳定性减弱。二是对于整个行业来讲，渠道模式、渠道类型、渠道层级还没有定型，仍处在不断的巨变当中。例如有些企业自有销售渠道的延伸不够，导致销售渠道的中下端往往掌握在“大户”手中，生产企业的市场调控能力较弱。
4、空气能热泵热水器行业营销模式仍不明朗
空气能热泵热水器无论从技术含量上，还是在价格上，都高于其他类别的提供热水的设备，高“素质”的产品应该配合高“素质”的营销才能显示出行业的优势。然而，从整个市场来看，大部分热泵热水器企业基本推行太阳能热水器或者是空调的营销模式，把空气能热泵热水器仅仅作为节能产品或普通热水器来卖，没有将空气能热泵热水器在定位、营销方式等方面与普通产品形成区隔，长期操作将会渐渐失去空气能热泵热水器高品位的优势。