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螺丝企业:生产销售宣传环环相扣

2012/5/9 11:16:091659
来源:金模网 作者:佚名
  目前我国紧固件生产和贸易企业近1万家,生产紧固件多地方是浙江(嘉兴、温州、宁波)、江苏{泰州(兴化戴南、兴化靖江),苏州(张家港,昆山,太仓库)盐城))}、广州和河北,中外合资企业或台商企业数量很多,唐山、天津等华北地区也形成一定产业群,其中浙江企业数量约占全国企业总数40%以上,产量约占全国总产量54%,是国内紧固件产品生产为集中省份。我国紧固件产量居世界。
  
  每一个螺丝企业都想赢得更好的发展,生产、销售、宣传推广每个环节都得下功夫。比产品质量、比交货速度、比服务、比企业度等。如下就标准紧固件生产、销售、宣传环节做简单阐述,以供企业经营参考:
  
  提高生产力
  
  螺丝制造历来是传统行业,在市场需求对紧固件质量提出更高要求鞭策下,企业为进一步提高竞争能力,想尽一切办法加强技术创新:更换新型生产设备,引进先进技术。提高企业生产效率,提升了企业接订单。上海上标汽车紧固件有限公司使用了德国CPM公司研发的有限元分析技术,优化了产品的质量,生产效率大幅提高。于此同时企业缓解了劳动力成本上升的压力。
  
  加速产品结构调整,大力发展高性能、高强度、高附加值产品。模协秘书长罗百辉表示,经过2011年的发展,我国在航空、汽车行业取得了傲人的成绩,成为工程机械大国,我国工程机械行业在全国话语权越来越重,紧固件企业开始意识到要紧紧依靠汽车、新能源、高铁、航空航天、IT等产业振兴发展契机,产品要从低强度向高强度规格转移,从普通标准件向非标异形件转移,从低附加值向高附加值转移的重要性,这样才能拥有市场的话语权,占领更多市场份额。
  
  重视宣传推广
  
  我国是紧固件的生产大国,标准紧固件产业集群效应明显。企业间的竞争是综合的较量,除了产品质量及供货能力。让更多的采购商及潜在意向采购商了解我们是企业经营,拓宽市场做大做强非常关键的一步棋。螺丝企业推广老板们都想性价比越高越好,好是小投入大丰收。螺丝企业应该充分认识到:你们的优势:(无论是产品质量过硬,还是供货齐全、还是性价比优)需要更多的采购商知道你们,有相关螺丝需求,时间就能想到你们。
  
  合理的市场规划布局:充分利用企业资源定位螺丝内外销市场比例
  
  立足内销市场,开拓外销新市场。随着贸易摩擦的频繁化,紧固件企业要有足够认识,单一外销风险大,企业要立足内销市场,朝内向化转移;另一方面我们也要看到整个世界经济都在放缓,今年的出口形势更为严峻,对此,罗百辉建议企业要注意出口区域的调整,开拓南美、北美、亚洲、东南亚等比较有潜力的市场。
  
  走可持续发展长远之道企业常青
  
  顺应和谐,立足环保。目前,国内不少企业正通过提倡科技进步、技术创新,研制出工艺水平高、低能耗、低污染的产品,这不仅有效提高产品的技术含量和附加值,而且大大迎合了国家可持续发展的需要。因此紧固件行业要加强和钢铁企业的合作,不断开发新钢种,大力推动节约型免退火和非调质的新钢种及新技术、新工艺,提高冷镦用原材料加工水平,节能减排,走绿色环保之路。

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