永康门业打响品牌 行业年产值达100亿元
- 2012/5/18 14:24:362331
目前，永康已拥有门生产企业400余家，年产各类门产品2500多万樘，出口700多万樘，行业年产值达100亿元以上。根据中国安全防范产品行业协会开展评价工作所做的调研显示，永康市生产的安全门约占全国的70%，出口量占据国内的2/3，已成为名符其实的“中都”。
专家认为，以中都永康为代表的各个门类的行业注重产品品质和科技含量，已经具备与上品牌门相媲美的条件。
出口量占据国内2/3
“市场倍增率那么快，是早几年前料想不到的。”浙江恒泰门业销售总监郑刚说。从2008年进入门业市场到现在，短短数年时间，工程定单和外贸销售，占浙江恒泰门业市场总额的70%。
恒泰门业是永康门业的一个缩影。中都的产品占据国内市场较大份额，年出口各类门产品达700多万樘，出口量占据全国的2/3。
国内大的门业生产基地之一中国步阳集团，是早向俄罗斯出口安全门的企业。通过近20年的持续稳定发展，如今，步阳集团是俄罗斯大的门类供应商，在俄罗斯市场，步阳已成为门类产品的同义词。
“春天之前销售的重点在国内市场，随着企业的发展壮大，扩大对外贸易量也逐步提上议程。”春天集团有限公司市场部经理王维强介绍，在春天集团，大部分外贸销售通过网络营销或者B2B、B2C的模式来完成。
据王维强介绍，在与世界名门企业同台竞技的过程中，春天集团注重核心技术开发，引进了德国HOMAG、威力、日本平安和丹麦MORSO等世界自动化生产线及技术。走进春天集团的自动化生产车间，不少人震惊，在中都永康，这里拥有世界新型自动化生产线及技术。
门博会搭台助推化
“Hello，IwanttojointhethirdChinaInternationalDoorFair。”近日，永康会展中心迎来了一批意大利客商，在了解第三届中国门业博览会的相关举办信息后，当场报名要求参展。
据了解，自2012年季度，第三届门博会境外企业报名窗口开通以来，外商参展意向浓厚，已有韩国、意大利等国外企业相继报名。
回首届中国门业博览会，借助“中都”的效应，“门博会”吸引了众多的境外企业客商参展参会，如比利时的比亚电子有限公司、德国的索玛自动化系统有限公司等20多家门业“洋老大”参加。终有参展企业568家，参展参会洽谈贸易人员达14.1万人次，发生交易额16.8亿元，其中达成意向8.65亿元，签订合同4.94亿元；发生出口额4735.4万美元。
这个数字在第二届中国门业博览会上得到了刷新。该届“门博会”吸引了来自国内23个省市（包括港澳台）以及印度尼西亚等国家和地区的693家企业报名，经审核后，确定577家企业参展，参展参会洽谈贸易人员达14.5万人次，发生交易额18.3亿元，其中达成意向9.58亿元，签订合同5.41亿元，出口额5085.6万美元。
模协秘书长罗百辉认为，到2012年，五金门企面临原材料价格上涨、员工工资上涨、企业融资成本升高等不利因素。特别是从2010年开始，我国实行“史上严厉”的楼市调控政策至今，与房地产息息相关的门业市场份额受到冲击。此前业内有担忧，中企是否会在此轮冲击中大洗牌。
然而，在永康采访的过程中，记者发现，在目前相对严峻的大环境下，以防盗安全门为核心产品的永康门业聚集步伐越迈越大，大大小小的门企仍在蓬勃发展。
向“微笑曲线”两端延伸
在实现了量的扩张后，永康门业思索着如何走出“解剖——仿制——低价销售”的怪圈，向“微笑曲线”两端延伸，真正在国内和上占有主动权。
步阳集团以加强品牌渠道建设作为提升“微笑曲线”两端中的一个举措。通过数年的努力，步阳集团在全国拥有3000多家专卖店，6000多家销售网点，在各发达城镇实现了全覆盖，销售网络排名国内门业位。
群升门业、春天门业等在中央电视台投放广告，索福门业、金凯德门业等在高速公路上投放大幅广告，通过广告效益将品牌深入“千家万户”。
与以往出口多为代加工不同，如今的中都，着力打造自主品牌，立足使民族品牌走向世界。如2012年，步阳集团通过马德里商标联盟，在美国、缅甸、印度、意大利等国家，注册了“步阳”品牌，力争使步阳成为“世界门王”。千秋门业在俄罗斯和乌克兰等地区，注册了“千秋”品牌，实现了让品牌走向世界的梦想。
增加产品附加值是提升“微笑曲线”两端的又一个举措。步阳集团每年投入资金5000万元以上，用于开发新产品，研发新技术，企业仅在门业上就拥有200多项，平均每扇门具有4-6项。王力集团把总销售额的3%作为研发资金，投入到新产品的开发中，企业创建了安防产品研究所，并与国内高等院校合作，成立了模具研发中心，以推动模具设计与制造技术进步。
永康门业打响品牌，推动了我国行业技术标准的制定。2006年，永康钢门窗协会制定了行业联盟标准，这一标准后来上升为防盗安全门丁类门国家标准。2009年，步阳、富新门业代表永康防盗门行业参与起草了《木质门》国家标准。