向业内品牌五金企业看齐 摒弃恶性竞争
- 2012/5/23 9:25:371827
为了抢占市场份额，企业间互相压价，薄利多销成了手段。分析人士罗百辉表示，恶性竞争致使企业的销售利润空间不断被压缩，五金企业和经销商实际上已经进入了微利时代。2011年，原材料不断涨价，工人工资涨幅超过CPI，丧失了成本优势的中小型企业开始叫苦不迭。
据某品牌卫浴销售经理介绍，生产一个水产品大的成本是原材料的成本，占整个生产成本的70%以上，按照内销毛利润率30%计算，则一款水的成本价大概就是200元。但是厂家出厂的水产品价格要比他们的价格低20%左右，成本价大概是135元。价格压低，产品自然存在偷工减料现象。而以紧固件为传统优势产业的海盐，如今已拥有标准紧固件及相关企业1500多家，由于企业相互竞争激烈，导致产品价格过低，曾多次被欧盟提起倾销调查。海盐紧固件同业商会副会长徐德仁认为，如果一个公司自行压价，虽然能得到大量订单，但会使其他公司蒙受损失，甚至影响整个海盐紧固件产业利益。行业的恶性竞争，很有可能带坏整个行业的风气，终受伤的不仅仅是企业本身，还有广大的消费者，那么，企业该如何谋求出路突围制胜呢?罗百辉认为，五金行业亟待规范和洗牌，如无标准，五金行业的发展将会异常艰难，因此加大创新力度和发展品牌为关键。
在目前的五金市场，没有打造自己的"品牌"，企业的商品力就很弱，基本没有竞争实力，更不会有企业所梦寐以求的附加值--高额利润。中国五金行业因进入门槛低，家庭作坊式企业遍地开花。它们的设备、技术、人才都比较低端，缺乏品牌力。有业内企业主认为：我们是小企业，没什么可以创新的，无法做得很、很环保，要树立品牌更难。
对此罗百辉认为，五金企业要迎难而上，要向业内品牌企业看齐。随着近年来五金产业恶性竞争的加剧，企业的品牌意识开始觉醒，逐渐认识到了品牌对于企业长期发展的重要性。越来越多的企业把品牌塑造纳入了战略规划，起步较晚的五金企业尤其重视，他们通过网络营销、活动宣传、明星代言提高品牌度和美誉度。当然，这一系列的措施，也让他们赢得了消费者的关注，在五金业崭露头角。不过，要从一个世界制造大国变成品牌大国有一段艰难漫长的道路要走，只有找准制约中国五金行业品牌发展的瓶颈和突破口，才能提高竞争力。我国五金企业现在要做的就是，适应产业需求，拿出过硬的产品来，赢得市场占有率。也就是说，我国五金企业要在终端市场上胜出必须树立自己的品牌。关键词：创新伴随经济化进程的加快，中国五金制造业用以在市场中取胜的法宝--劳动力优势、价格优势将会遇到越来越多来自第三世界国家竞争者，而日益飙升的能源价格以及劳动力的成本上涨、人民币升值、电力紧缺等压力，传统的五金制品加工型企业正在经历产品升级和结构调整的"阵痛"。
面对严峻的情势，五金企业要想长期发展必须选择自救，必定要注重自身发展，推进企业产业结构调整，通过加强技术研发和创新，加快产品结构升级和转型。
而快速发展的有效手段就是提高五金产品的市场竞争力，加快企业的技术创新，实现产业升级、技术升级。罗百辉建议，五金企业要广纳人才，加强对五金行业所需产品的研究和开发力度，合理地自筹资金，把有限的资金用于新产品开发，对关系到核心能力培育的技术、技能、关键设备等要加大投资力度。另外，五金企业应加强生产的工艺创新，提高生产工艺水平，打开制约企业产品创新能力和企业技术水平的"瓶颈"，及时将新的技术应用于企业的现有设备，延长其技术寿命，提高其效能，在生产源头确保产品质量。