水泵产品销售趋向两极化
- 2012/6/8 10:52:432543
水泵同电风扇、取暖器一样基本属于季节性产品，在夏季特别俏销。只不过水泵与后者相比，在其他季节的市场供求则趋于稳定。已在金都市场从事水泵生意近7年的呈友水泵批发部老板金春方告诉笔者：“卖了多年的水泵，对于这个行业的销售规律和趋势已有了较深了解。一般说来，每个水泵销售商都会有一批固定的客户，每年都能稳定的接到订单。可是，想要水泵销售升温，除了要求经营者自身不断努力和产品品牌响亮、质量过硬外，还得靠老天爷。”
在采访中，多家泵类销售商都表达出了类似的看法。博浩机电商行负责人叶吉平说道：“其实，一年里的水泵生意好坏很大程度上取决于气候情况。如果，当年风调雨顺，气候较往年无太大反常，那么水泵行情也会同前几年一样，不会出现过大的波动。如果出现大面积的旱涝灾害，那么水泵需求量一定会大幅增加。”
从2009起，受益于国家出台的各项扶持政策、内需市场的拉动、国外市场的经济复苏以及会展经济效应的带动，五金城水泵行业经营户们度过了金融危机，销售逐渐走回了正常轨道，而且目前一直保持着稳定发展的良好势头。面对水泵行业日趋走向气候两极化的销售状态，笔者认为产品固然可以拥有季节性销售性质，但是经销商切莫存在“靠天吃饭”的想法。正所谓，事在人为，天道酬勤，销售商要想把水泵卖得成为“四季常青”的产品，就得努力提高品牌商品质量和度，创造新兴产品，增加科技含量，升级服务品质，改善经营模式，要使有形市场和电子商务科学有效结合，通过“中国五金商城”、“阿里巴巴”等贸易平台积极拓展销售渠道。