商用热泵竞争胜负关键：工程商
- 2012/6/25 9:38:122058
对于我国的热泵行业而言，如今已经走到了发展的十字路口，后退、犹豫或畏缩是没有出路的。6月1日起，空气能热水器节能补贴政策已经颁布实施，即此产品已得到国家层面的全面认可，由“土八路”变成了“正规军”。因此，热泵行业厂商，必须将挑战变为机遇。这种挑战不只是针对热泵企业，对热泵工程商来说，这段时期也是一个破茧成蝶，完成自我进化的时机。所以，只有找到具有发展潜力的品牌和合适的营销手段，才能找到新的利润增长点，因此怎样降低风险因素，挑选赚钱的工程机品牌是工程商发展的关键。
工程商挑选热泵品牌，首先应该充分考虑和规避经营的商用机品牌所带来的风险，其次才能想着去赚钱，因为产品质量问题随时都有可能引爆你前期所赚的任何利润。所以，往往被美好前景所打动而忽视了风险存在的热泵工程商容易吃产品质量亏。
工程商实力
在过去几年时间，得益于国内大小企业，娱乐场所增长突飞猛进，引起热泵热水器销售量爆发式增长，热泵行业处于卖方市场。在这种环境下，产品销售对工程商的能力没有太高要求，热泵热水器摆在商场里就能卖。
但是当热泵市场陷入低迷时，工程商这种营销方式就会受到影响，这就好比潮水退去后，才知道谁在裸泳。新形势下，市场发展由不成熟到成熟，由非理性到理性，这对工程商的能力提出了更高的要求。业内人士表示，工程商要在资金实力、经营理念、管理水平、品牌运作、售后服务等方面形成自己的优势和竞争力。直白地说，热泵工程商应该走向公司化运作。
所谓公司化运作，绝不仅仅是注册个公司这么简单，它需要工程商转变观念，树立强烈的发展意识、竞争意识、管理意识、投资和风险意识、利润意识，按照公司制的运作模式，建立起完善的制度，并借助先进理念，形成运作机制的组织。
工程商选择
思路决定出路，一个工程商的思路对一个工程商的发展起到了决定性作用，甚至大于其资金实力。
工程商的思路包括：1、经营管理状况，看其销售额和盈利状态怎么样？对员工管理是否能做到一视同仁等。2、合作意愿，工程商对厂家意愿和态度，这是后期能否长期和作的思想基础。3、经营声誉，同行口碑如何？客户心目中口碑如何等。4、经营实力，主要看工程商经济实力及配送能力。
热泵行业从导入期到成长期，再到成熟期，在每个发展阶段市场的“游戏规则”都不同，热泵企业与热泵工程商制定市场规划、商业模式及营销模式也不相同。目前，热泵市场竞争日益激烈，而且消费者对热泵的了解越来越深入，对产品及服务质量也提出了更高的要求。这要求商家必须要跟上市场发展的步伐，了解市场及消费者需要什么，并以此制定行之有效的商业模式及研发适销对路的热泵产品。