国内五金企业销售渠道竞争情况点评
- 2012/6/27 10:47:292428
我国五金行业仍将延续结构调整的势头，但同时会不断出现一些亮点。在竞争的环境下，为了获得有利的竞争地位和提高竞争力，产业资本是行业运行的另一个主题。
预计今后几年真正能够在市场上存活的五金企业没有现在这么多。但五金行业的这种高速震荡将带来巨大的机会，震荡的结果将会使市场运作更加理性。未来几年将是五金行业的高速震荡期，这种高速震荡带来的直接后果是导致目前五金橱柜品牌阵营中两极分化的趋势扩大。
销售渠道间的竞争日益激烈，由于国内五金橱柜产品供过于求，质量压力增大，销售渠道成为关键的竞争因素之一，各方对渠道的争夺日趋激烈。
（一）厨电生产厂家加强了对零售终端的控制，力争减少销售环节，节省销售费用，使销售渠道向专业化方向发展，企业销售模式朝着能同时适应多样市场的方向发展。
（二）销售业发展的趋势使大型家电连锁店的地位不断上升，大型零售商凭借其广阔的市场覆盖面、采购规模和成本优势，在产品定价、货款交割等方面对生产企业的控制能力将日益增强。对行业的控制能力增强，参与并引发了以前主要由制造商主导的价格竞争。
许多五金企业加大了技术投入，开发新的具有高技术含量的产品，将产品的差异化作为企业发展的长久之计，寻求新的市场需求，建立新的经济增长点（进入如小家电和其他相近行业），以实现企业的可持续发展。市场竞争将由以价格为主转向到高品质、高技术含量的产品上，随着竞争的深入，五金产业链各阶段的利润空间均在压缩，降价的空间日趋减少。越来越多的企业认识到单靠价格竞争不能建立核心竞争力，不是长远发展的方向，从而努力探索新的发展道路。
在继续拓展美国、日本等传统国家市场的同时，在东南亚、中东、俄罗斯、欧洲、非洲等也会全面开花。国内外企业的融合将进一步加快，国内五金企业为了提高自身实力，更快地拓展市场，将通过多种手段加快和国外企业的融合以提高产品质量、提高竞争力。
市场对我国五金产品的要求也会逐步发展变化，对中国产品的质量、包装、供货期限都会有更高的要求，甚至逐步延伸到生产过程和产品的研发，将产品与环境保护、能源资源、人文环境结合起来。企业两极分化将进一步加剧，未来几年将是五金行业的高速震荡期，这种高速震荡带来的直接后果是导致目前五金橱柜品牌阵营中两极分化的趋势扩大。预计今后几年真正能够在市场上存活的五金企业没有现在这么多。但五金行业的这种高速震荡将带来巨大的机会，震荡的结果将会使市场运作更加理性。