五金企业开拓市场的三个方面
- 2012/7/10 9:24:432335
、采取差异化经营策略，分行划市、细分市场，使其形成专业化、规模化的优势，这是市场兴旺的首要保证。
五金行业包罗万象，品类繁多，大到钢材、机床设备，小到螺丝、螺冒，涵盖范围非常广泛。虽然现在的五金城规模都比较大，但也不可能容纳所有的五金产品，必须根据所辐射商圈内经济发展的阶段和特点，采取差异化经营策略细分市场，选择适合自己市场发展的五金行业，有针对性地招商，形成自身特色，打造专业市场优势。
第二、商铺的统一经营管理是市场发展的重要保证。
目前，绝大多数五金市场是由产权式商铺构成。一般来说，这种商铺不便于统一管理，但并不是说产权式商铺就管理不好。成功的做法是商铺出售给分散的各个业主的同时，市场管理公司与各业主签定委托经营合同，给业主稳定的租金收益作为回报。委托经营期限应在5年以上。统一的委托经营确保了市场管理公司对市场的不同区域可以进行统一的市场规划，在招商之初就可以根据市场的业态规划进行统一的招商，这样既可以避免出现混合经营而导致的混乱局面，又可以形成规模效应，使不同的功能区域做大做强，形成专业的市场优势。
在统一委托经营的前提下，市场管理公司好保留40%以上的营业面积，在启动市场的两年内，为促进大品牌厂家、总经销商、一级代理商的进驻而实行免租等优惠政策提供回旋余地;同时，也可以在市场发展过程中用40%的自留营业面积起到租金政策的杠杆作用。
第三、强势品牌是市场做大做强的核心竞争力。
尽管现在我国已成为世界五金的制造基地，但我们的五金产品绝大多数还属无品牌或杂牌产品，跟德国、韩国、美国等发达国家的五金产品相比还有很大的差距。究其原因，关键还是我们缺乏品牌意识，更缺乏在世界范围内有影响力的。
在现代商品种类和质量趋同的市场环境下，市场竞争归根结底是品牌的竞争，如何形成强势品牌是每个企业、每个五金市场都必须解决的问题。强势品牌的形成包括两个方面：一是品牌的广泛认知度，二是强大的品牌向心力。
品牌的广泛认知度包含两个方面：一是五金市场本身的品牌，二是在市场内经营的商家和产品的度。五金市场本身的品牌需要管理公司通过各种广告媒体和营销活动进行广泛宣传，更需要市场里的商户进行不间断的推广。
强大的品牌向心力可以让客户形成品牌的潜意识和自觉购买习惯。比如，买饮料我们首先想到的是可口可乐、汇源果汁，买快餐首先想到的是肯德基、麦当劳、永和豆浆，参加五金展览首先想到的是美国的拉斯维加斯五金展和德国的科恩五金展。这都是经过长时间的品牌积累而在客户心里形成了潜在的意识，进而产生自觉购买习惯的结果。
在现代“快鱼吃慢鱼”的市场环境下，五金市场的品牌不能还像过去那样靠一点一滴的积累来形成，而必须在3～5年之内就要在业内形成良好的口碑。因此，品牌的宣传推广显得尤为重要。五金市场品牌向心力形成的关键是什么?关键还在于五金市场内商家的产品优势、细分的五金专业市场优势、规模优势。有了强大的品牌向心力，市场没有不兴旺的。