义乌五金内销遇阻 悄然布局国外市场
- 2012/7/23 17:40:472065
王芳伦是义乌五金市场的锁业大户。2007年，王芳伦耗巨资从上海前进锁厂手中买断了“505”的商标权。依靠“505”这一有市场有口碑的老品牌，王芳伦开始在内销市场大举扩张，期间也不断培育自己的品牌。经过几年的苦心经营，他不仅在国内建立了拥有200多家一二级经销商的销售网络，还培育了包括“方雅”、“前进”等在内的10多个锁业品牌。
经营户借助电商把“触角”伸向国外
今年上半年，贸易环境的不景气让许多五金经营户提前遭遇了外贸产业的“寒冬”。
“市场订单少，人气不旺，就算有老客下订单，数量也比往年减了不少，而且货款也是一拖再拖。义乌市场不少五金经营户开始将目光投向国内市场。”或许是受到了这部分外贸转内销市场的冲击，也或许是受国内房地产调控政策影响，王芳伦感觉到五金产品的内销份额出现了下滑趋势。
就在大家纷纷转做内销生意时，王芳伦开始布局国外市场。“去年，我通过外贸电子商务收获了100多万元的国外订单，这说明我们的产品在国外的终端客户群中是可以卖出好价钱的。所以，今年我增加了电商这部分的投入。”如许多传统企业一样，王芳伦终选择了电商作为开辟外贸市场的主阵地。
展会助力五金行业破解外贸困境
除了锁业公司的老总和行业协会党支部书记的身份外，王芳伦的另一个身份是中国五金电器博览会组委会副主任。在他看来，五金电器博览会给义乌的五金行业带来了许多好处。“我自己每年都参加广交会、五金电器博览会等，大大小小的展会一年要跑七八个。展会上，不仅可以推广自己的新产品，还可以对国内外的五金行业动态进行大概的了解，从而可以随时改变自己企业的生产经营策略。”
当然，展会收获的不仅仅是信息，还有大笔的订单。“几乎每个展会上都能获得数十万元的订单。至于意向订单，则更加可观。”王芳伦说道。
“今年的五金市场有一个很特别的现象：市场上订单寥寥，展会上却订单频频。像义乌的新田炊具，4月份参展五金电器博览会，至今订单都没做完。”对于这样的现象，王芳伦分析，可能与展会调整了时间有关。“往年都是和广交会展期错开一周左右举办的。而这一次，五金电器博览会开展的时间与广交会展期衔接，顺道到义乌参加展会也成为不少广交会专业采购商的选择。”
提升整体实力迎接新机遇
“今年整体的大环境已经是如此，无论是内销还是外贸，五金行业都受到了不小的冲击。但是作为企业而言，目前要做的仍然是提升自身的实力，才有可能在经济回暖时迅速出击，抢占到市场上大的蛋糕。”王芳伦告诉笔者，目前义乌五金家电行业不少企业都在积极提升自身的硬实力和软实力。一方面是改进生产设备，提高产品生产的机械化程度和企业的产能，扩大销售渠道；另一方面是紧抓人才的培养。
为了破解五金企业人才短缺的难题，五金家电行业协会也与市直机关合作，准备开设两个电器维修班，免费培训维修技师。