海盐县紧固件转型升级模式探讨分析
- 2012/7/24 18:40:451908
由于不同的产品规格和企业有不同的特征，海盐紧固件转型企业根据自身的实际情况选择了不同的出口模式。
2011年，海盐加大了传统产业改造提升和新兴产业培育力度，完成了行业的转型升级规划。积极推进中国核电城项目建设，核电城先行启动区块一期拆迁任务基本完成，核电装备制造区10平方公里完成七通一平，辽机核材、比利时哈蒙等核电关联产业项目开工建设。战略性新兴产业迅速成长，LED光电、太阳能光伏产业初具规模，21个项目列入省海洋经济发展规划，9个项目申报了省九大战略性新兴产业重点项目（企业）。进一步加大招商选资力度，新引进项目的规模和质量明显提高，总投资在1000万美元以上的外资项目12个，5000万美元以上5个；总投资在5000万元以上的内资项目13个，1亿元以上7个；先后引进协和薄钢、辽机集团、光达科技MOCVD制造、钱江明士达光电科技等大项目和新兴产业项目。
模式一：通过合资伙伴出口
初提高技术、引进资金，是许多海盐紧固件企业选择合资的主要原因。随着跨国公司海盐紧固件企业大举进入，为了拓展国内本土企业海外市场，有些海盐紧固件企业把海外销售渠道当成是合资的一个重要因素。有海盐紧固件企业与外资背景的跨国企业建立合资公司，目的只有一个，找一个有海外销售渠道的合作伙伴，走化之路。
模式二：通过中介、代理商出口
许多海盐紧固件企业在谋求海外出口，特别是抢占海外售后市场的出口时，都通过中介、代理商进行，有些选择国外的代理商，更多的企业选择国内代理商。这些代理商有丰富的外资经验，能够为海盐紧固件出口搭建一个很好的平台。随着中间代理商增多，出现了一些不良情况，国内或国外有些代理商有不讲诚信的现象，在代理过程中诈骗，使国内海盐紧固件企业蒙受了很大损失;有的代理商代理多家产品（甚至有仿冒产品），在海外展会进行低价推销，损害了中国海盐紧固件企业的形象，不利于中国紧固企业在海外市场的发展，尤其欧盟的反倾销应该引起我们的足够重视。因此，海盐紧固件企业要慎重地选择专业的代理商。
这是现在紧固件企业走入新时期的特点。当然我们现在面临的困难也不少，如紧固件企业普遍的技术落后、质量管理水平较低，人才、技术素质比较差，融资环境、法律法规的环境也有待于进一步改善，企业本身的经营者、管理人员的素质，还有待于培训和其他方式有所提高。