海盐县紧固件转型升级模式探讨分析
- 2012/7/24 18:40:451901
由于不同的产品规格和企业有不同的特征,海盐紧固件转型企业根据自身的实际情况选择了不同的出口模式。
2011年,海盐加大了传统产业改造提升和新兴产业培育力度,完成了行业的转型升级规划。积极推进中国核电城项目建设,核电城先行启动区块一期拆迁任务基本完成,核电装备制造区10平方公里完成七通一平,辽机核材、比利时哈蒙等核电关联产业项目开工建设。战略性新兴产业迅速成长,LED光电、太阳能光伏产业初具规模,21个项目列入省海洋经济发展规划,9个项目申报了省九大战略性新兴产业重点项目(企业)。进一步加大招商选资力度,新引进项目的规模和质量明显提高,总投资在1000万美元以上的外资项目12个,5000万美元以上5个;总投资在5000万元以上的内资项目13个,1亿元以上7个;先后引进协和薄钢、辽机集团、光达科技MOCVD制造、钱江明士达光电科技等大项目和新兴产业项目。
模式一:通过合资伙伴出口
初提高技术、引进资金,是许多海盐紧固件企业选择合资的主要原因。随着跨国公司海盐紧固件企业大举进入,为了拓展国内本土企业海外市场,有些海盐紧固件企业把海外销售渠道当成是合资的一个重要因素。有海盐紧固件企业与外资背景的跨国企业建立合资公司,目的只有一个,找一个有海外销售渠道的合作伙伴,走化之路。
模式二:通过中介、代理商出口
许多海盐紧固件企业在谋求海外出口,特别是抢占海外售后市场的出口时,都通过中介、代理商进行,有些选择国外的代理商,更多的企业选择国内代理商。这些代理商有丰富的外资经验,能够为海盐紧固件出口搭建一个很好的平台。随着中间代理商增多,出现了一些不良情况,国内或国外有些代理商有不讲诚信的现象,在代理过程中诈骗,使国内海盐紧固件企业蒙受了很大损失;有的代理商代理多家产品(甚至有仿冒产品),在海外展会进行低价推销,损害了中国海盐紧固件企业的形象,不利于中国紧固企业在海外市场的发展,尤其欧盟的反倾销应该引起我们的足够重视。因此,海盐紧固件企业要慎重地选择专业的代理商。
这是现在紧固件企业走入新时期的特点。当然我们现在面临的困难也不少,如紧固件企业普遍的技术落后、质量管理水平较低,人才、技术素质比较差,融资环境、法律法规的环境也有待于进一步改善,企业本身的经营者、管理人员的素质,还有待于培训和其他方式有所提高。