五金机电行业电子商务营销分析
- 2012/8/17 17:14:582229
然而，许多急于参与电子商务的五金机电企业在面对互联网营销时，并没有对其进行的考察分析，多有跟风的特点。尤其是当前各类B2B、B2C第三方平台的涌现，层次、特色和优势各有不同，也让不少企业看花了眼，不知怎样的电子商务平台适合自身的发展。同样是积极投资电子商务，有的五金机电企业能够以较快的速度迅速扩展自己的业务，提升业绩;而有的企业则依然不见起色，这其中与企业如何选择和经营电子商务平台有着很大的关系。
有业内人士表示，开展电子商务其实并不简单，作为一个较为新颖的营销渠道，同样需要企业悉心经营，建设好独立的运营平台和运营机制，而不仅仅是开一个网店那样简单。
如果要实现网络化营销，陶瓷行业需要一个专业的B2C平台，采取线上线下相互结合的方式，囊括例如设计、运输、安装和客服等各种资源，提供一站式的服务。相对于线下交易更注重的是产品质量，网络交易可能更注重服务能力。可以预见的是，如同当初佛山陶瓷开始振兴时一样，在网络化成熟的初步阶段，肯定会出现各家企业一窝蜂涌进入网络市场的现象，但在网络市场机制逐步完善后就会逐渐淘汰掉一部分企业，这是一个市场规律：大浪淘沙，剩者为王。卫浴现状及前景解析：电商必成趋势
中国电子商会副秘书长陆刃波表示：网络的发展很快，网购也在逐渐成为一种生活习惯，当习惯形成，市场就会有很大的上升空间。小家电转型快、成本低，很容易在网络上成为抢手货。在艰难的市场环境下，传统渠道的店面租金和进场费往往会成为小家电企业的一个负担，而电子商务平台是虚拟的，成本低，对于希望走稳的小家电来说是一个很好的选择。小家电企业转战电商市场
中国电子商务研究中心分析师张周平表示：2012年B2B电子商务服务企业数量虽稳步增长，但增长的幅度明显放缓。主要原因在于受经济大环境的影响，需求放缓给B2B电子商务服务商的发展带来一定影响。
电子商务肯定能用更小的投入帮企业获得很宽的销售渠道，但利用电子商务平台出售家具常常会引发价格战，单纯的为了扩大销量而降低价格无疑将侵蚀利润，不利于企业发展。
今年上半年B2B电子商务发展并不安稳。外贸的不景气以及接连出现的中小企业倒闭潮直接影响了行业发展速度，而阿里巴巴从港交所退市宣布私有化后，更是让B2B电商服务业推向了争议的风口浪尖。接下来，网络服务商转变和改革原有B2B模式将成为必然趋势，如加大研发力度，提升产品服务和用户体验水平;加速供应商的产品流通，帮助企业能够快速走上盈利之路等。
对于吊装设备企业来说，在电子商务这块是个新人。除了在吊装设备产品质量上下功夫以外，更重要的要选择正确的营销战略。清华大学网络营销专家刘东明指出，在电子商务平台上，传统的营销手段已经难以适用。
欧盟五金行业新标准提高我国产品要求多元化档次提升家居装潢带动五金发展家居五金性能概念在改变智能化成趋势国内家居五金企业向外发展趋势较明显
五金工具发展空间巨大趋向个性化发展传统的市场营销中需要花费更多的人力、物力与金钱。这对于目前处境相对艰难的吊装设备企业来说，压缩成本是要务。而在电子商务上做好市场营销，可以用少的钱，办好的事，甚至事半功倍的效果。
家具企业大部分都是采用层层代理的机制，在这些机制的影响下，同一产品在各地价格很难统一，这个对于电子商务来说自然是致命伤。经销商代理制下厂家更是不敢贸然开展电子商务，因为涉及到全国经销商的利益问题。所以说中国的家具企业要涉足电子商务，必须解决好渠道冲突的问题。
信息化时代，对于许多五金机电企业来说，发展电子商务是大势所趋。虽然很多五金机电企业虽然对电子商务有所重视，但对电子商务平台的具体特点了解得并不深入。一些企业疯狂地在许多电子商务平台都注册了会员，有付费的，也有免费的。结果热情虽有，然而由于缺乏专人维护、疏于管理，信息交流不够通畅，导致这些注册的帐号很难发挥作用。
小编认为，即便电子商务相对于传统营销方式有诸多优点，但其终归只是一个具有特定功能的营销平台，一个具有突出优势的商机媒介，它带给了众多五金机电中小企业快速崛起争夺市场份额的良好机会，但机会终能否被企业把握住，还需靠企业自身的努力，企业仅仅注册了会员不能就认为万事大吉了，还需加强电子商务营销水平，及时进行产品信息的更新以及对平台渠道的一系列维护和创新。
（本文来源：中国行业研究网）