先锋军的泵阀革命
————记良精集团17年风雨路
- 2012/8/22 10:11:492481
初期整改显成效
从1985年以后，意识到走现代化道路重要性的精良集团高层们，开始了一场为期13年的革命。从管理机制入手，再到经营机制整改，生产设备和检测设备逐步实现现代化，后落实到占地面积40000㎡、建筑面积28000㎡的花园式工业园生产基地。1998年，集团终完成股份制改造，形成初步规模。
初建品牌博眼球
尽管良精的起步高“人”一等，但是要想在这么多企业中能够独树一帜，打响自己的品牌就成了关键。
品质引开端。品牌需要靠品质来堆叠，在良精，所有人把技术当做生产的关卡。工业园建成之初，集团就引进国内的生产制造设备和理化检测设备，力求要在硬件上做到。在技术研发方面，集团有一支设计研发实力非常强的团队，这支团队的主干是一些享受国务院津贴的老专家，另外还有一些从生产一线或者是各大高校聘请过来的技术人员，目前这支团队有100多人，每一年都有的成果面世。
是保障。而品牌塑造，另一个也要看公司的营销手段。实现初步整改之后，良精改变了原先产品由中间商层层代理的销售方式，而是建立了以自营销售公司、办事处为主的覆盖全国的营销网络公司，让客户能手接触到产品。而在国外市场把握这一块，集团更是步步为营。经过董事会多次考察之后，建立了全面的营销网络，力求将自己的产品覆盖。
另类宣传促推广。除了技术创新和营销整改，集团更是对品牌化进行了“旁敲侧击”式的推广。成立了专门的广告部，除了专门负责广告投放、品牌推广之外，这个部门还会配合工商部门进行打假。除此以外，集团还很乐于主办各类活动。2003年，良精集团主办了“良精杯”中国电视吉尼斯记录泵阀长城自行车挑战赛，全国70多家电视台和近百家报刊媒体对该赛事作了报道，引起了广泛的关注；接着在中央电视台经济频道协办“开心词典”栏目，进一步提高了良精集团在全国范围内的度。
品牌塑造“三部曲”让“良精”在整个泵阀业赚足了眼球，良精集团的发展也伴随着品牌度的逐步提升而渐渐步入泵阀一线。在市场日新月异的格局下，良精集团又将如何出奇制胜呢？这就不得不追溯到2002年12月。
与“蓝深”碰撞
起步飞快的良精集团，却一直停留在阀门制造这个领域上。当时变化莫测的市场，在一定程度上左右了良精下一步的发展规划。再加上市场上对企业走多元化道路莫衷一是的看法，也让良精集团有了短期的迷茫。终于，在经过全员慎重考虑之后，良精决定不被这些繁冗的理论所束缚，走一条多元化经营的道路。
当时的南京蓝深制泵集团是江苏省企业，所生产的“蓝深”潜污泵、排污泵也是产品，在市场上有很大比例的占有率。但是由于三年内蓝深的改制一直未取得显著成果，生产也受到了限制。2002年12月，良精在了解这个情况之后，主动与蓝深进行了接洽和磋商，终于在短短2个月之内就完成了收购。至此，“以阀带泵”和“以泵带阀”的销售模式正式提上良精的发展日程。
自涉足泵业，良精的发展又步入了一个新高度。泵与阀就像良精集团的左膀右臂，相辅相成，为良精今后的冲击奠定了坚实的基础。
“野心”下的规划
管理“0”漏洞。无独有偶，一个有野心的企业更具发展前景可言。就像从零建设蓝深，没有1亿的资金和8年的时间，是不大现实的。良精却用事实说明了自己的实力。
现如今，良精的员工近千人，要想保证生产的稳健发展，在管理上就不容许有漏洞存在。良精始终坚持的是人性化的管理模式，分层管理，并且为员工提供良好的生产和生活环境，解决了员工工作的后顾之忧。而在虚拟网络上，良精应用企业ERP管理平台实现网络化管理，建成了的内部管理网络系统，在管理上力求无缝隙。
高瞻远瞩促飞跃。目前，良精的产品已经在西气东输等大工程上投入使用，并且取得了很好的口碑。在国内市场上销售的可观也激起了良精对市场的渴望。良精与德国阀门企业达成合作，各投资50%，组建一个专业生产全焊接球阀和锻钢球阀的公司。引进对方的先进技术、先进设备和管理经验，为新产品的研究开发制造提供了雄厚的基础，与一线产品真正实现对接。
此外，良精还充分利用其遍布的营销网络，更深入地参与到竞争中去。
“价格战”是泵阀行业不成熟的体现，可是却鲜有企业能够抵挡住“价格战”带来的巨大利润。在充斥着价格竞争的泵阀业，良精集团却以智者的眼光在督促和引导着整个行业的良性发展，时刻把质量当做参与竞争的要素。良精集团和良精人，已然把建立健康的阀门市场当做了生产中的义务。