中国淡季市场 紧固件企业如何突围
- 2012/9/10 11:13:031976
据海关统计数据显示，2012年1-6月，中国钢铁制紧固件产品出口总量为120.7万吨，出口金额为22.12亿美元，与去年相比有所减少，6月出口增速好于预期，但较5月有所放缓，显示外部需求疲软的状况仍在持续。
业内人士普遍认为，受不景气的大环境影响，2012年中国紧固件市场会相对低迷，紧固件企业间也将展开实力较量,行业竞争愈发激烈，从而促进优胜劣汰。
谈到对于上半年行业景气的感受，无锡禾阳总经理何琪在采访中表示：“欧美债务危机导致经济发展减缓，当前企业的日子不好过，去年多的时候我们每个月出口有100多的货柜，但是今年的生意要少很多，能够出口额到1000万美金就已经是很好了。”
无独有偶，海盐隆达标准件厂的销售主管张豪杰也表示：“直接的感受就是行业订单和利润的下降。对于今年的市场行情我表示谨慎乐观，主要原因有：一是国内经济增长放缓，加上不少钢厂自身也开始生产紧固件，价格战更激烈；二是国外市场需求下降，价格也被客户压得很低。”
据了解，自去年开始，已经陆续有一批紧固件企业破产倒闭，它们几乎都是清一色的小企业小作坊，成本优势的减弱，导致中大型紧固件企业发展滞缓，甚至被迫退出市场。
困难局面既已形成，一味地消极躲避，情况或许会更糟。那么，中国紧固件企业该如何突围呢？
“紧固件行业洗牌是发展的必然趋势，转型升级已是不可避免。但转型升级又并非一蹴而就的，所以微笑曲线或许是我国紧固件行业突破困境的一大良方，只有在品牌、技术、品质上具备优势的企业才能终笑傲江湖。”金蜘蛛传媒总经理常思岸表示。
所谓微笑曲线，分成左、中、右三段，左段为技术、，中段为组装、制造，右段为品牌、服务，而曲线代表的是获利，微笑曲线在中段位置为获利低位，而在左右两段位置则为获利高位，如此整个曲线看起来像是个微笑符号。
“微笑曲线”告诉我们：要增加企业的盈利，绝不是持续在组装、制造位置，而是往左端的研发和右端的营销位置迈进。
金蜘蛛记者在采访中发现，在当前的困难形势逆势而起的企业中，不乏朝着微笑曲线行动的企业，他们的应对措施各具特点，却又有着相通之处。
一、向左走，研发新品，寻找企业差异化
对于紧固件企业来说，市场淡季之时恰是研发新产品的大好机会。“我发现很多时候企业老板总是一味地忙生产忙销售，无暇顾及新品研发工作，所以淡季时期正好是修炼内功的时候，抓住现下相对空闲的时候，多了解客户的需求，做好客户意见反馈工作，根据其需求，多投入精力去开发新产品和开拓新市场。”常总表示。
据金蜘蛛记者了解，目前很多企业就在努力进行产品研发和工艺改进上的探索，以寻找企业差异化。
上海飞可斯在研发方面，从未停止过脚步：2009年1月18日，上海飞可斯成功研发出不锈钢封闭型双鼓型铆钉，再一次，成为世界上第2家能生产该类铆钉的厂家。2012年，成功研发出全不锈钢封闭型单股铆钉、塑料灯笼铆钉和直径10.0mm的拉丝铆钉，再次填补了国内空白。
东莞春雨的发展壮大，其实也离不开其"注重技术研发，向产品发展"的战略。春雨占领了80%以上的中国台湾钢结构产品市场，而其采用春雨自有核心技术生产的扭剪型高强度螺栓，更是享誉。2005年，春雨研发的航太紧固件产品得到了美国某飞机制造厂的认证；2007年，成功研制的人工骨钉和人工齿根，打破了欧美、日本和韩国的技术垄断，填补了中国的技术空白；2012年，春雨再次成功研发出动车用产品。
二、向右走，提高服务，多渠道推广，打响品牌
“21世纪，要么电子商务，要么无商可务。”这是比尔盖茨在十余年前的预言，现在正逐渐成为现实。作为工业之米的紧固件自然也不能例外，越来越多的紧固件企业被打上了电子商务的烙印。
如今，紧固件企业已经从传统的上门找订单的销售模式向电子商务、行业杂志广告、展会营销等多类宣传模式铺开。人气旺的金蜘蛛传媒自1998年创立以来，以帮助中国紧固件企业加速发展和走向世界为宗旨，目前已拥有8万紧固件供货商、采购商及相关用户，形成了集"网络 杂志 培训 展会 VIS"于一体的立体模式，“网络即期刊，期刊即展会，展会即网络”的跨界融合让众多中小型紧固件企业实现了质的飞跃。
“我们很早就开始接触网络营销，金蜘蛛平台进行宣传推广，与长期大批量采购商建立了稳定的合作关系；为了获取更多、的国内外采购商信息和订单，每年都会选择参加金蜘蛛展。通过传统的展会 现代的电子商务相结合的方式，东台华威多渠道地将华威标准件"FL"不锈钢螺丝品牌发扬光大，名声享誉海内外。”东台华威负责人表示。
同样，海盐三环总经理陈飞也表示：“我们公司很注重品牌营销，对于品牌推广也是不遗余力，很早就开始在金蜘蛛英文网和CFD杂志上进行宣传，同时参加金蜘蛛展扩大品牌度和影响力。”
“每时每刻电子商务，此时此地会展经济”，网站与展会的结合相得益彰，而参加展会无疑是打响品牌度的重要渠道，通过参展可以直接有效地与客户沟通洽谈。
据了解，2012年11月1-2日，素有中国紧固件市场晴雨表之称的“第八届金蜘蛛（苏州）紧固件交易展”将于苏州博览中心隆重举行。据历届调查显示，82%的参展商、80%的国内外采购商对金蜘蛛展成效表示满意或非常满意，此次苏州展汇聚600余家紧固件及其相关企业，1.5万长期大批量采购客户，无疑是紧固件企业打造品牌、巩固发展业务和建立人脉网络的佳平台。
诚然，面对国内外经济形势复杂多变等诸多不利因素影响，中国紧固件企业不能再走单纯加工的老路，必须利用“微笑曲线”战略，在产业链中靠研发和营销提升附加值，调整产品结构，生产适合市场需求的产品和服务，从而有效应对成本上涨压力，实现企业永续经营！