三一开全国代理商大会 打造世代依存体系
- 2012/9/20 10:32:254193
“宁愿要一个流的代理商,第二流的市场;也不要一个流的市场,第二流的代理商。”大会现场,这种标语处处可见。梁稳根面对台下170余名代理商,在讲话中更是强调了这一点。
“市场好与不好,我们确实不能控制。但是我们一定要与的代理商合作,所以说的代理商比的市场更重要。二流的市场如果有的代理商,可能会做出超的业绩;而在一个的市场里面,二流的代理商可能做出二流三流的业绩。卡特也遵循这一观点,这也是学习卡特。”
实际上,三一自实施代理制以来,从选择代理商到帮助代理商成功,都是为了得到的代理商队伍。
“我们要选择具有共同理想的合作伙伴,首先要热爱工程机械行业,认同三一事业与核心价值观,另外要有良好的经营能力。”
为了帮助代理商成就,梁稳根认为,首先是与代理商共同提升三一产品的质量。三一具备强大的研发创新能力,而“代理商深刻理解客户的需求并能及时准确地反应给公司,使我们准确掌握产品质量、市场状况等。三一挖掘机之所以能取得成功,与我们一起和代理商定义产品有很大的关系。”
面对未来的竞争与挑战,工程机械行业代理商该如何应对,并实现长远发展?这成为了当天各大代理商普遍关注的话题。
报告中,梁稳根在分析行业形势与三一现状的基础上,对代理商未来的发展提出了自己的见解。他说,代理商首先要有强烈的创业精神,并要把握住中国产业升级的机遇。同时,他希望代理商树立品牌意识,制定好长远的目标规划与明确的经营策略。
此外,梁稳根也希望代理商具备强烈的合作共赢意识。“商战是长期的、相互影响的,不是一次战役能解决的。所以大家要有与竞争伙伴、客户、员工、主机厂合作共赢的理念。”
“未来,将产生一家叫三一的企业,而代理商正是这个光荣形象的组成部分。这将是我们共同的骄傲。”梁稳根后说道。