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　　今后，绿城将不仅仅是一个开发商，还有可能是一家有影响力的B2B运营商，专卖装饰装修用品。

　　今天，以房地产开发为主业的绿城集团宣布旗下绿城商城（www.lcsc365.com）正式上线，面向国内中小开发商销售精装修用品。业内人士认为，绿城有望借助电子商务成为全国大的装饰装修建材供应商。

　　低价是卖点

　　你可以看到标价1220元的老板牌电磁炉、3180元的德意牌微波炉、10370元的卡西奥一体式亚克力浴缸……登录绿城网上商城，从地砖地板到墙纸，从厨房用品到卫浴，应有尽有。

　　有人认为，上述标价和市面上的价格相比没有竞争力。不过，假如你是绿城商城的会员，通过密钥可以看到低采购价，这个采购价不到上述价格的一半，甚至三分之一。

　　低价，是绿城商城的大竞争力。绿城宣称，所售商品追求全国同期低价。绿城与130多家装饰装修用品厂家建立了合作关系，以低的价格提供所有产品。

　　这个模式的前提是，绿城商城不直接面对普通消费者，防止对厂家的零售渠道造成冲击。记者注意到，老板电器等众多品牌的销售代表今天来到绿城商城体验馆参观，意在评估这一全新销售模式对厂家的利弊。

　　瞄准中小房企

　　绿城商城，瞄准的是广大中小开发商头痛的问题。

　　新建住宅精装修，正加速成为我国房地产业的趋势。越来越多的开发商需要为房屋的精装修而马不停蹄地考察装修用品厂家、选择装修样品，并经过招标、评标、议标及定标等至少16个步骤完成物品的采购。

　　在绿城商城，中小开发商可以完成一站式采购。他们可以在此挑选来自国内外130多个厂家、涵盖30品类的2万多个装修用品。

　　不同于一般的B2B商城，绿城商城在杭州滨江建设了3.5万平方米的体验馆，馆内汇集了西门子、汉莎、东芝、唯宝、汉斯格雅等百余个一线建材品牌，并设有6个不同标准的精装样板间供客户选型参考与现场体验。

　　不过，绿城商城目前的交易仍需在线下完成，网上支付功能预计明年开通。

　　首创3D体验

　　体验馆不仅让客户对各种档次的装饰装修用品可触可感，它还通过一个巨大的弧形银幕为客户提供3D效果图。

　　记者看到，采购商选中的一块地砖，立即可以在银幕上铺满整个房间。同时，客户选择的厨房电器、装饰板材，都可以实时“安装”，让人们在虚拟的三维空间看到效果。

　　不仅如此，这套绿城与浙江大学合作开发的系统还提供实时工程预算。点点鼠标，整个工程的人工、物料费等预算就完成了。

　　操作该系统的工作人员介绍，该系统可为客户提供虚拟样板房展示、产品信息查询、3D模型制作、经典案例参考、报价清单统计等服务，有利于辅助精装设计，推进材料虚拟选型。

　　盈利模式未明

　　与阿里巴巴B2B运营模式不同，绿城的电子商务并不仅仅是建一个买卖双方对接的平台，买家到绿城商城进货，不直接与厂家发生关系，而直接跟绿城结算。

　　如果你认为绿城靠赚货品的价差来赚钱，那就错了。绿城电子商务有限公司总经理赖伟央告诉记者，绿城希望厂家提供的商品价格是低的，从而扩大销售，而这正是中小开发商乐见的。正是基于扩大销售的考虑，绿城规定:商城会员的年费为3万元，当年采购满200万元免年费。

　　绿城商城今年3月上线试营业以来，目前已发展会员11家，实现合同销售金额9亿元。

　　绿城表示，如果顺利的话，绿城将在北京、东莞及成都新建体验馆，拓展网上商城的市场。

　　分析人士认为，通过设立网上商城，绿城开始“走出绿城、发展绿城”。在房地产调控延续并未有丝毫放松的情势下，此举拓展了绿城作为传统房地产企业的产品线，有利于增加企业“过冬的热力”。但有专家指出，绿城的新模式能否破除电子商务的“烧钱魔咒”，仍有待观察。