订单少利润遭挤压 外贸企业觅突围
- 2012/10/24 11:00:483832
利润空间“薄如蝉翼”
“本届展会开幕以来，前来参观的客商远远少于去年同期，甚至比今年春季广交会还少。参观的少了，询价、下单的就更少了。”青岛营上电器有限公司有关负责人告诉记者，自去年以来，欧美市场需求进一步萎缩，订单量越来越少。为了抢抓为数不多的订单，不少同行便采取了打价格战的手段，一再压低报价。自去年以来，个别产品的价格已经下降了将近6个百分点，本就不高的利润空间被一再挤压。即便如此，客商的下单热情并没有增加，而增加的只是更加浓厚的观望情绪。
“过去，我们通常在比较了3至5家企业的报价后，就可以做出选择了。而在当前价格一路下跌的行情下，我们需要比较10多家甚至更多企业的报价后，才会做出选择。”来自意大利的客商卢卡主要从事厨电产品生意，自广交会开幕以来，他已经在家电展区转了好几圈，但一直没有作后的决定。
受国内外房地产不景气、固定资产投资不足影响，工程机械行业遭受重创。“在国外，中东和欧洲的市场萎缩严重，个别市场的订单几乎被‘腰斩’。在国内，受房地产市场疲软影响，市场需求萎缩了近40%，这迫使更多的内贸企业也无奈地转向国外，进一步加剧了国外市场的竞争。”山东力士德工程机械进出口有限公司有关负责人告诉记者，由于竞争激烈，挖掘机、推土机等主要工程机械产品价格一跌再跌，利润空间已经“薄如蝉翼”。
本届广交会上，外贸领域的另一“重灾区”——轮胎行业“寒意更浓”。走进偌大的汽车配件展区，不少展位“门可罗雀”，工作人员多于采购商，轮胎企业展位前更是冷冷清清。“广交会一期都接近尾声了，也没见着几个客商，偶尔来了几个，也是光看不问，更别说下单了。如果再这样下去，我们今年得喝西北风了。”一家轮胎贸易企业工作人员说。
实施差异化谋求出路
对于一些企业而言，现在已经到了生死关头。为了生存，企业绞尽脑汁，各显神通。采取怎样的手段来应对危机，主要取决于企业自身实力。记者在采访中了解到，规模大、实力强的企业主要选择了通过增加研发投入，不断推出新产品，培育品牌等手段来巩固既有市场，开拓新市场，以获取企业生存空间。
差异化的创新产品在市场的强大吸引力，在本届广交会上再一次得到彰显。无论是海尔推出的“无尾”厨电，还是海信推出的GoogleTVBOX以及大批智能化、低能耗新品，无一不受到客商的青睐。“今年的新产品往往就是明年企业成交的主力产品，决定着企业发展的竞争力与潜力强弱。”海尔集团中东非大区营销总监张庆福说。