水泵零售连锁模式应势而生
- 2012/10/29 13:47:303949
在目前水泵行业产值不断攀升的背景下，流通渠道整合已经逐渐在酝酿，水泵零售连锁模式应势而生。
连锁经营公司依托“销售通路”优势，首先在上游牵手各级供货商。随着销售规模和加盟店面的快速扩张，连锁经营公司销售额不断扩大，对供应商的产品需求越来越大，将会获得更多供应商的优惠措施和扶持力度，从而为加盟商争取到更多利益。这方面获得的优势是单打独斗的门店无法获取的。连锁经营公司不论是规模还是来自于供应商的支持，均对单一店面具有压倒式优势，从而在区域市场逐步向“连锁经营”迈进。而这市场规模的扩大反之又可以继续扩大上游供货资源，使得供货厂商对此连锁经营公司合作紧密度越来越强，与此连锁公司合作意味着在区域市场份额无需更多投入迅速可以扩大，这是任何供货厂商都期望的结果。至此，连锁经营公司与供货商的关系形成共赢共存关系。又由于供货厂商的可选择性多，一个成熟的连锁经营公司通过市场的运作，可以短时间加快一个普通生产厂商的快速扩张能力和生产能力，这是连锁独有的能力。连锁企业一方面可以通过庞大的市场触角收集各类市场信息和顾客反馈意见反馈给厂家，从而带动产品的不断更新和技术创新，另一方面也通过庞大的销售能力减轻厂家销售渠道建设的成本投入，扩大厂家的销售收入，推动供货商的规模不断扩大化，使得双方都取得良性的发展。
另一方面，连锁经营公司依托“店面和服务”优势，下游牵动消费终端，满足客户的各种需求，引导客户的消费方式，收集客户的反馈信息，从而使得消费终端客户快速扩大、稳定、忠实。从上游供应商获取的资源使得连锁店可以维持较低的价格和的服务，从而不断争取更多的终端客户资源。快速增加的店面，整齐划一的服务，良好的消费体验，使得终端客户对于连锁经营公司的信任度，忠实感不断加强，口碑效应不断增加。终消费者认可并习惯了连锁经营公司的经营模式和消费感受，实现和满足了客户的消费升级心理，这种消费者消费意识的拉升将对单一店面生存提出了严峻需求。另外，以用户为销售出发点的理念决定了连锁经营公司锁定客户的能力超强，一旦客户离开原有店面就不会再回头，这样的“销售通路”只要形成良性循环，扩张将是极为快速，单打独斗的个体店面对此是无力抗衡的，不管这个店面过去经营的多么。所以在某一地区业绩已经非常的某连锁加盟店老板有这样的感慨：“能够给我们造成生存危机的对手，也是的对手，就是未来的连锁公司的进入。所以，我们要把未来的对手先变成我们自己。”
水泵零售行业符合连锁发展的所有必备要素，连锁经营已经是大势所趋的经营大潮，经销商丧失先机，坚持单打独斗后的结果往往或者是后期被连锁公司兼并消化，或者是改弦易辙转投其他领域。中国电器行业、酒店行业十年发展历程便是一个明显的先例。