安防企业品牌营销应任重道远
- 2012/11/1 11:16:263787
2012年对国内安防行业来讲是不平凡的一年，行业洗牌倒下了一大批企业，一批批小作坊也像雨后春笋般涌现市面。安防业内不少企业销量明显下滑。于是乎不少老板惊呼：现在利润越来越低，原材料越来越高，工人工资越开越高，产品的报价却只能越报越低。
随着的安防行业所经历的轮轮洗牌后，后大多数会两极分化。一方面走上品牌营销之路，把传统企业推上品牌的发展轨道。一方面由于层层方面的因素的制约，脚步会停在小作坊间小打小闹，小作坊作业成本低，可以获得生存空间。混在中间的企业，相对比较难以生存了。厂房人员各方面的开销后会嫁接到用户头上，产品价格居高不下，相对度又不大，导致价格竞争激烈。结果是：在这个产品同质化时期，用户需要价格便宜的，一般选择小作坊。用户需要质量稳定的，可能就要依靠度来判断。
小作坊也不好做，近来随着广东“三打两建”的重拳出击，昔日以山寨货输出大亨而署名的深圳某安防市场，近来也引来集体声讨，呼吁品牌的力量。于是乎业内厂家也在不断适应格局变化，完善产品线，探索新的商业模式。其实国内外经济形势发生很大变化的关系，而不少企业在年初确实对2012年寄予很大厚望。当然也有对品牌营销的认识还没有达到一定的深度和高度的原因。
乔安市场部结合自身多年的实际营销心得，特提出以下见解，与大家共勉：安防行业做品牌营销着实需要耐心。品牌的推广和品牌形象的提升是需要一个漫长的过程。同时这个营销的过程更是痛苦的，寂寞的。如果经受不了这个痛苦的过程，耐不住寂寞，那往往是功亏一亏。品牌营销之路，好比吃斋念佛道理一样，都要持之以恒。
也有人说，神码AMPON就是在09年安博会一战成名，三天时间里名号响彻大江南北，理由是09年深圳安博会的时候，神码在展馆各个角落免费为观展者提供纯净水，据悉，单单发放纯净水的经费就超过了百万，没有钱砸就没有品牌可言。一战成名的吗？不少人往往惊叹海康、大华、神码等品牌的巨大成功，殊不知它们能有今天的成功，也是经过多年一点一滴培育起来的。品牌营销是个系统的工程，需要精心策划，统筹安排，更需要时间来进行精华的沉淀。需要脚踏实地深入运作。幻想一两年就把品牌做到很响亮，那是不现实的。任何事物都是一个从量变到质变的过程，没有一个基础，就像是美丽的肥皂泡，不堪一击，何来质的飞跃。
安防企业品牌营销，除了企业要做好战略规划外，还需要提高自身的管理水平。必需把营销体系真正融入到公司的整个管理系统中去。同时务必确保产品质量的稳定性。因为营销体系不是独立的，它需要其它系统，比如研发、生产、采购、人事行政、售后等系统的全力支持和配合。要做到以市场为导向，从而引导销售。同时要有“全员营销”的思想。营销推广不单单是市场部和销售部的事情，产品的品质，是品牌营销的基础。没有好的品质做基础，再好的营销，再好的推广，再好的包装到后也是徒劳而无功。
所以必须想方设法在公司的各个管理环节中，确保产品质量的稳定性。环环相扣，全员营销，从我从起，人人做好。
同时品牌营销必须突出自身的主要优势，提取自身亮点。
必要时可走品牌差异化营销的路线。安防行业是个新行业，国内安防行业的历史从源头算来不过十几二十年。安防行业以后行业的分工会越来越精细；客户做品牌代理也会越来越理性。
现在真正的问题来了，扪心自问：你凭什么让客户在众多的品牌中优先选择你的呢？如果你的品牌没有一点优势，那你的品牌继续存在的意义就不大。你可以评估一下你具备下面哪种优势：1、新产品的研发优势；2、生产和供货能力的优势；3、产品质量和价格优势；4、品牌整合营销能力的优势；5、渠道的优势；6、服务与售后的优势。
以上种种优势，你必须具备其一，并且要行业。若你暂时连一种优势都不具备，那就要认真反省一下啦，从内部改善开始，层层细分，层层完善。若你同时具备两种以上的优势，而你的品牌在行业还不是品牌，则建议企业强化自己的主要优势，让自身的优势表现出来，以点盖面，以快速提高品牌的竞争力。而这，也是企业基于市场需求逐步在改变营销策略的原因。毕竟同质化竞争阶段，优势是有效开拓市场武器。
洗牌，是业内的大浪淘沙的洗礼，需要的是逆水行舟的拼搏精神。是全所未有的挑战更是难得的机遇。我们要做的是如何利用当前机会，加快自主创新和结构调整，抓住机遇实现产业升级，把自身做大做强，推进自身企业和行业的双重跨越式发展。