我国五金企业品牌化迫在眉睫
- 2012/11/15 9:56:324068
由于成本低廉且竞争激烈，多数企业都是依靠降低产品售价来获得市场，这样一来，企业利润就很低，基本上只能达到维持生产、但很难赚钱的状态，造成的后果是产品价格低、附加值低、利润低，企业没有足够的资金持续发展。国内的家居五金企业“向外”发展的趋势比较明显，那个时候行业内部企业虽多，企业无法进步，行业就难以提升，导致优不胜、劣不汰。五金行业正从隐形品牌逐渐走进消费者的视野。低价竞争、模仿、贴牌生产只局限于某个历史阶段，随着产业的发展和竞争的升级，提高产品技术含量，拥有自主的、设计，注重品牌的打造和营销才是企业长期发展的佳选择。
国内很多企业在产品质量上是非常过硬的。“关键在于改变以往重生产、轻品牌的做法，强化品牌经营能力和企业形象战略意识，这样一定能够取得应有的市场地位。”
企业有了品牌就意味着有了市场有了销售额。这确实在国内外许多企业中得到了验证。从价格战提升到品牌战，从某种意义上讲，品牌战是企业发展的长久之计，五金企业对品牌战的看法存在着一定的误区。
1.品牌管理路在何方
随着市场的发展与成熟，产品的同质化趋势日益明显，要实现产品的差异化的实质性创新已是步履艰难，这又在一定程度上增加了培育品牌个性化的难度。同时，伴随信息传播业的发达，生产厂家的权力正在削弱，品牌所起到的简化客户搜索产品信息的功能也在弱化，消费者已越来越不愿意为那些实际上并不存在的产品差异而支付额外的费用。这些因素都给企业的品牌管理带来巨大的挑战。
2.把五金品牌战等同于广告战
五金品牌是一种服务或一个产品对消费者核心的品质诉求与承诺，它浓缩了关于这种服务及产品服务的质量、服务、品味甚至文化。而广告只是一种传播信息的手段。企业和产品需要宣传，广告可以带来高度，创造品牌效应，但广告不能让产品具备内在的气质和魅力。有的企业老总简单地认为，只要大投广告，狂轰乱炸，就能产生效应，提升品牌形象，从而带来销售额的上升。然而往往事与愿违，或者收效甚微。其原因就在于，他们忽略了在产品的质量、服务、创新等方面下更多的功夫。
3.五金企业的品牌延伸使品牌功能稀释
获得成功的先入品牌，往往会吸引大量的生产商对其产品加以模仿，并设立新的品牌。这些品牌却没有实际的价值，只能增加干扰，对消费者而言，现在每天都会接触到成千上万的广告信息，致使他们无所适从。其结果必然导致品牌的功能受到严重削弱。
一般而言，品牌延伸是有一个有效拓展经营范围和产品种类的方法。例如，20世纪80年代，在美国约三分之二的新产品通过品牌延伸的方法导入市场。但是，这种做法同时也易于造成品牌形象的混乱，核心品牌的价值被冲淡稀释。它也许可以在短期内帮助厂家增加销售，但却可能削弱甚至毁灭原有品牌。因此，号称“品牌王国”的宝洁公司，现在也不得不采取相应措施使品牌形象简明。
随着五金市场的不断开放，商战愈演愈烈，大批外资五金企业进驻中国市场开创新的领域。面临群雄逐鹿的市场竞争，如何在如此激烈的竞争中立于不败之地，已成为所有五金企业决策高层都不得不思考的问题。创造中国自身与市场相称的品牌，这也是我们急需解决的一个问题。
我国五金行业的生产、营销的发展必须顺应国内的潮流走向化，并以新的营销来拉动企业发展，打造概念。目前，我国的五金产品几乎没有在打得响的品牌，就像浙江的永康，虽然在国内享有盛名，但它还是浙江永康，而不是中国永康，还没有走出。相信经过一段时间的拼搏，中国五金产品在上打响的品牌会越来越多。形成一些五金产品民族品牌，使之成为现代化、专业化、化的五金物流总部基地。