泵业巨头环保城寻合作 欲求提升市场份额
- 2012/12/4 8:51:444544
早在1996年，格兰富泵集团在江苏省苏州市投资建厂成立了独资公司---格兰富水泵苏州公司，员工200人。2000年，为了适应中国市场需求的增长又扩建厂房。苏州工厂的主要职能是加工泵头及泵座等铸铁配件，分销给海外格兰富工厂；同时，用原装配件组装部分在中国市场销售的格兰富泵产品。
2003年3月，格兰富泵公司向浙江舟山群岛和山东长岛县的两个海水淡化工程提供了采用高等级不锈钢制造的BM型增压泵机组。这也是格兰富公司在中国赢得的个大型海水淡化项目。这表明，格兰富泵公司预见到了中国海水淡化工程市场的日益兴起以及拓展这一新兴市场的重要性。
好事多磨，近期泵业巨头丹麦格兰富公司中国区负责人来环保城寻求合作机会，对中国宜兴环保城产业平台的功能作用充分认可，表示希望通过环保城掌握宜兴环保市场数据，获得与中国环保行业的交流机会，将格兰富品牌在中国市场得到更大提升。环保城副总经理温杰等领导向格兰富客人介绍了环保城产业平台的相关情况。
格兰富公司中国区负责人与中国宜兴环保城副总经理温杰展开座谈。格兰富直入主题，询问环保城有哪些平台能为自己的企业所用。温杰向客人介绍了已经上线的环保电子商务网站、每年一次的大型环保交易会、常年举办的产品推介会、技术交流会，以及与业内媒体合作的整合服务推广方案，引起了格兰富公司负责人的强烈兴趣。温总还着重强调了环保城平台的作用，就是要让国内外的企业产品引进来，为宜兴的企业所用；同时作为全国环保产业的配送中心，能够将这些的产品为全国环保市场所用。
对于环保城的服务功能和平台定位，格兰富负责人都深表赞同，同时也提出了作为环保企业，希望在平台能够得到的三点收益。一是在一个地区的营销战略的制定，企业非常相信具体的数据，例如供应商数量、采购商数量等，所以希望环保城平台能够提供相关的产业市场分析数据；二是国外企业进入中国，非常需要一些平台，例如展会、技术研讨会、交流会等，以达到与业界有效沟通互动的目的；三是国外企业也非常重视品牌的价值、品牌的推广，希望能有专业的方案制定及支持。以上这些需求，环保城平台都具备，而且大部分已经做得很成熟。所以，作为格兰富公司，非常希望能与环保城方面有具体的合作，快速提升格兰富在中国的市场份额。关于具体合作方案，格兰富公司将会认真研究，后期和环保城对接。