印度机床市场需求量 成各国竞争的重要领域
- 2012/12/5 10:32:434085
印度汽车及零部件业的迅速发展以及基础设施建设的投入,使得机床产品需求巨大。作为一个发展中国家,印度是机床第七大消费国,对进口机床的依赖度达77%。印度机床市场是各国竞争的重要领域,我国的产品档次适合印度市场,机床企业应从战略上重视印度市场的需求。
中国已成为大的机床市场,印度方面希望在中国采购机床的各种零部件,同时希望在中国建立合资企业来生产或推广印度的机床及相关设备。许多印度企业表示,希望寻求在中国的分销商和代理商,以解决未来印度机床在华销售及售后服务问题。
印度基本是代理商销售机床,并为企业提供售后服务。印度机床服务人员有一定的基础,再经培训能承担一般性的维修服务。印度用户信任代理商。我国企业应在印度寻求好的代理商,并用调动代理商积极性的方法,使其努力扩大代理产品的市场份额。
印度机床企业起步晚,所以起点高。厂房不大却都是钢结构,多数建有立体库;产品都是中档以上的数控机床,没有见到制造五轴和大型数控机床,但能满足印度当前需求。员工不多,但技术人员和销售人员比例高,普遍把握英语和计算机,计算机应用很普及。
据统计,2011年印度是世界第7大机床消费国,其机床产业在排名第16位。2011年印度机床产值为5.76亿美元,消费额为23.52亿美元,出口机床0.28亿美元,进口机床高达18.04亿美元,由此可见,印度对进口机床的依赖度达77%。
印度机床业正通过增强生产力以缩小与先进产品的技术差距,以减少进口并增强印度机床在出口市场的影响力。但在未来一段时期内,印度机床市场仍是中国机床产业的一个巨大的发展机会。