五金工具下乡 遇与挑战并存
- 2012/12/5 10:51:264077
据五金行业内资深专家表示，面对我国五金企业走进小城镇市场的发展，还需看清几点行业市场中存在的问题。在今后的发展中，五金工具产业探寻新型出路，打造农村市场，巨大的市场开发空间让行业非常看好。促进五金行业发展，首先要分解五金制品行业的产品在扩大内需、新农村建设等措施中的位置，对号入座才能做到有的放矢。
企业开拓小城镇市场是中国经济发展的必然趋势，也是中央发展县域经济战略规划的方向，农村小城镇相对于大城市而言，经济水平要相对落后一些，但同时它的市场却有很大的需求量。对于五金行业坡口机来说开拓这一片市场对行业的的发展影响很大。由于农村小城镇对大部分五金企业来说是比较陌生的市场，因此，了解农村小城镇客户的心理和行为对制定企业品牌发展战略和营销方针至关重要。
五金企业开发农村市场初期，不要一下子把摊子铺的太大，根据企业的经营状况和当地的发展选择合适的细分市场。例如，针对加快建设保障性安居工程，抓好与廉租房建设有关的厨卫产品、锁具产品、卫浴五金产品的配套；抓好与基础设施建设有关的建筑五金产品的质量和新产品研发力度；针对金融危机下农民工的“回流”，农村播种、耕作、收割、筛分谷物等农业生产的开展，做好铁锹、锄头、镰刀等相应生产五金工具产品的配套；针对农村土木工作者，做好土木工具、维修工具等产品的配套。根据在加强生态环境建设中贯彻好减排、节能的产业政策，继续引导行业做好污水处理和节水、节能的水等产品的开发；同时各地政府也要引导五金企业在满足大、中城市市场需求的同时，大力开拓农村市场，把可利用的国家政策用足用活等。
开发极富潜力的乡镇市场是个大趋势，也是培养品牌的沃土，但是机遇与挑战并存，只有企业将五金工具下乡作为一种发展战略，而不是度过危机的权宜之计。并且在企业组织架构上进行变革，投入资源去调研，制定新的运营模式，培养人才，组织力量去实施，才能抓住机遇，成为成功者。