英国阿里斯顿工业进军国内阀门行业
- 2013/4/6 12:57:463982
一个迅速膨胀的且潜力的中国阀门市场，对英国阿里斯顿工业集团来说，是一个挡不住的诱惑。
如塔拉先生所说，目前中国阀门市场的年需求总量不下100亿元，这个巨大市场对于任何一家阀门制造商来说，都是梦寐以求的。按照科学的发展观，中国为确保今后经济协调发展及改善人民生活的需要，必然将基础设施建设，如水、电、气、热等放在重中之重，这恰恰是阀门的用武之地。也就是说，作为一个尚属新建型而非更换型的中国阀门市场，其需求的潜力和爆发力将是惊人的。
为证明自己的推断，塔拉先生举了两个例子。首先是中国的南水北调工程，仅北京郊区至市区70公里的长度内，用于阀门采购的金额就高达几千万元，那么整个南水北调工程对阀门的需求量则可想而知。其次，为解决用电紧张问题，规模性地上马水电项目不仅是中国政府的当务之急，也将是一项长期的任务，更何况还有西气东输、老工业基地改造、城市管网建设、民居工程、污水处理、农田水利等诸多项目。
中国阀门市场有如此大的魅力，已足能吸引国外投资者欣然前往，但近两年中国阀门用户对世界的情有独钟，更令英国阿里斯顿工业集团多了几分投资的冲动。塔拉先生告诉记者，细化中国市场对阀门的需求，犹如一个金字塔结构。塔尖为进口产品所有，以质精、价高、量小垄断着用户。塔的中部是外商独资、合资企业的地盘，对应的是要求阀门质量上乘、价格适中的中用户。至于内资企业基本上是在塔底徘徊，以拼数量、拼价格的方式争夺着低端用户。
随着中国用户采购行为的日趋理性化，品牌与质量越来越受到重视，独资、合资企业的产品也越来越受到青睐。同时，独资、合资企业又不断通过用提高质量、降低成本的方式蚕食着进口产品的市场份额。
理由之二：选择进入时机参与整合
中国阀门企业的“小门小户”及中国阀门产品的“鱼龙混杂”，给英国阿里斯顿工业集团大举挺进中国市场创造了千载难逢的整合机遇。
塔拉先生指出，因为进入阀门业的门槛太低，准入机制又不健全，十几年间，在中国大地上雨后春笋般地衍生出3000多家阀门制造企业。纵观这3000多家阀门制造企业，年销售收入达500万元的不足500家，年销售收入过亿元的企业仅有十几家。按照通行的市场标准，一个规范、成熟的市场，行业内20％的企业应拥有80％的市场份额，其前3名须具有控制市场份额50％以上的实力，而中国阀门业前10名企业的市场份额只占据国内市场的8%～9％。也就是说，如此大的中国阀门市场到现在还没有真正意义上的。
没有、没有重量级企业的中国阀门市场，就不可避免地导致了中国阀门市场地域性分割和无序竞争。塔拉先生认为，要彻底解决这一问题，中国阀门行业必须尽快走上整合之路，通过优胜劣汰造就出企业，而国外企业的介入则可加速这一进程。
英国阿里斯顿工业集团之所以选择这个时机挺进中国阀门市场，其目的就是要积极参与中国阀门行业的整合行动，力图通过独资、并购、合资、技术合作等多种投资方式快速扩充产品范围，提升市场份额，并构建新的市场竞争格局。
理由之三：用实力中国市场
百余年来在水技市场积累的经济、技术、品牌及市场占有率等强劲的实力，以及在华投资企业的成功运作，更坚定了英国阿里斯顿工业集团争霸中国阀门市场的信心。
据塔拉先生介绍，英国阿里斯顿工业集团成立于1894年，是专业生产各类术产品及提供整体解决方案的跨国性工业集团，现已在范围内拥有29家大型制造企业，其生产、销售网络遍布世界几乎所有工业国家。该集团不仅以世界的技术，分别占据着英国和阀门市场90％和50％以上的份额，并且在水技术领域享有“阀门标准制定者”的美誉。