环球阀门集团管理正能量提升 促进企业稳步发展
- 2013/4/9 11:00:214152
公司总裁吴光忠介绍说：现代企业面临发展中许多问题，这些问题已经阻碍企业的发展。环球阀门要发展，要在管理上有所突破，勇于创新，在管理上实施转型升级，敢于打破原来传统管理模式，才能步上发展正道。如果再按原有管理模式，企业难以突破前进。为此倒逼企业转型升级，他们在内部推行了现代先进管理模式，加强管理上升级。通过集团内部四大中心（营销、技术、人事、财务）每个中心都制订一个实现战略目标，吸收国外先进管理模式，在内部制术详细实施细则，加强内部绩效考核，有效地在内部得以全面推进。
环球推行的管理考核主要包含：制订目标市场：以战略为导向，以客户为中心，奋斗目标就以战略方向，一切围绕客户。每个部门制订一个目标市场，如销售中心先在10月份根据新产品、市场构成、各自区域，进行评估，然后根据使用阀门场合，识别区域，划分六个区域，每个区域目标新产品、市场开拓明确下来，下年根据每年目标值多少？新客户目标几个，新产品的比例制订营销战略，包括客户、评价、划分AB客户等级，再根据销售预测确定销售产值、销售目标、销售渠道，然后经过董事会来确定每个中心其职能战略、增长比例，明确各自的分工职责。通过集团公司对这些中心制订的发展战略，方向、目标、细节等，确定经营计划，织别出来年度工作计划，这就是一级指标，再分解到子公司（二级指标），子公司再分解到每个岗位。总公司战略经营指标一层一层分解，从上到下，分解落实，共同努力，来实施完成集团公司的制订的年度计划、目标、方向。同时集团制订的年度预算，总值也层层分解落实，全面实施完成集团经营指标，并根据其分解的计划进行考核。
特别是在销售中心确定目标中，环球阀门集团重点做好了调整工作，根据市场变化情况，逐步调整营销策略，针对原来销售重点放在电力、石化、煤化工、核电、火电、能源等领域行业，近几年通过调整，除维持电力等领域行业外，新增加煤化工等行业上，转移放在能源领域上，从原来一条腿走路到多条腿走路，多渠道拓展销售领域，以此扩大销售面。
在执行考核中，每个季度为考核各部门执行情况和其完成的实绩。具体考核通过总裁办公会，会上进行协调本季度经营状况进行分析，调整、有问题改进，并对下季度进行剖析，适当调整上季度执行中存在的某些问题，提出改进问题的具体措施，这样有效地确保集团公司总体目标的实施完成。该集团通过如引先进管理模式的运行，有效地促进了集团经营战略目标良好完成，更提高了集团的经济效益，在加强管理中得以良好提高与发展。
技术管理上也实施了转型升级，根据市场变化情况，设计中心重点转换设计思路，主动交流，依据主导产品，确定新产品开发方向，识别用户和市场的新产品需求情况，确定研发课题，分析产品技术参数，重点研发阀门国产化一些新产品，并进行有效的对接，交给用户试用，积极反馈用户试用情况，改进设计上不足之处，解决研发中存在的问题，使新产品更加完善，以此研发新产品更加适用用户和市场，更好地服务用户。通过技术上管理升级，促进了集团技术的进步，缩短新产品开发周期，满足产品交货期，有效地提高地研发成本，赢得了用户的好评。技术中心成功开发了普光高压油气田的阀门新产品和神华煤制油的新阀门产品，这些新品的开发成功为集团带来了良好的经济效益，也促进了销售业绩的提升，仅新产品一项已占据集团总销售额的20%。
人事中心着重围绕培养专业人才为主，做好集团内部3-5年内的人才培养，使集团内部培训专业人才以根据梯队和绩效来考核员工，从而提升员工的专业化素质，提高人才专业化水平，适应企业发展需求，有计划选拔好的员工充实集团的专业化人才队伍，通过人才远景培养，确保内部人才的合理培养，保持企业内部良好人才素质，以此提高工作效率。
环球阀门集团通过管理升级，使企业提升了管理水平，提高了经济效益，更促进了企业的发展，尤其是2012年推行管理绩效考核，更带动了企业管理水平，促进了企业稳步提高，在2012年出现了明显地进步与提高，也扭转前几年发展缓慢发展的局面，产销等各项经济指标出现了比上年30%左右增长率，集团感觉到上下各项也比上年有明显进步，员工的积极性高涨，员工的收入也比上年增长20%，关键的是员工收入提高，销售业绩提升，生意处于繁荣的景象，产品销售交货期缩短，企业资金周转率提高。
环球阀门在以往和今后发展中凭借勇于开拓、敢为人先的雄韬伟略和服务社会、造福员工的高尚情怀，带领球球人按照企业“十二五”发展战略，变革、创新、求实、进取，在转型跨越、做大做强、集团化发展之路上大踏步前进，企业销售业绩、利润指标逐年大幅提升。2012年产品销售收入同比增加20%，利润总额同比增加25%。
（文/盛根林）