泵阀产品转换电商模式 企业需要跟进改革创新
- 2013/5/2 9:07:524384
泵阀产业是一个庞大的产业群体，在国民经济建设中发挥着重要的作用。据泵阀交易网不完全统计，全国泵阀加工制造企业不低于20万家，从事泵阀商贸活动人员超过100万。在竞争激烈的市场环境下，泵阀加工制造企业为了追求企业的生存，也在不断地改变企业的发展思路，顺应市场的发展，转换营销模式。
近年来，我国电子商务在经济低迷的背景下，以不低于40%的增速向前迈进。融资、支付、担保、物流等单一商务要素在电子商务中走向集成，形成全新的商业模式。这种生产力创新，在未来将具有不可低估的影响力。网络经济拉动了市场的繁荣与竞争，也推动泵阀制造业与电商对接，改变传统的营销模式，将营销重点转向互联网，通过网络营销模式挖掘市场，将网上的贸易机会转向网下来完成。
据悉，目前全国的诸多泵阀制造业都已加入到电子商务圈。不过相对来说，企业完全独立实施电商计划还是存在一定的难度，在人力、资源、技术方面都还存在瓶颈。在宏观经济持续看好的形势下，泵阀行业的大部分生产和销售指标都保持了较快的增长，但是由于价格战的影响，行业销售收入和利润都较去年大幅下降。但总体而言，我国泵阀市场产业集中度较低，以生产中低端产品为主。在拥有核心技术方面，国内企业与世界发达国家相比还有一定的差距。
我国泵阀行业仍然还存在着一些问题，如我国泵阀企业主要以低层次、小规模、家庭作坊式企业为主。在产品上，由于重复投资，技术引进不够，我国泵阀企业的主导产品仍然是低质量的大众产品。据了解，目前我国阀门企业生产的产品中，普遍存在着外漏、内漏、外观质量不高、寿命短、操作不灵活以及阀门电动装置和气动装置不可靠等缺点，部分产品只相当于上世纪80年代初的水平，一些高温高压和关键装置上需要的阀门仍然依赖进口。
要想在泵阀行业中有所突破，首先要进行已有产品理念创新，突出精品理念。无论展会上的展品还是参观企业看到的零件，外观均整洁精致，零件防护非常到位，小零件用塑料防护套，大零件用木板座加皮垫，不管是否了解其产品性能，从外观就给人一种信任感。其次，是要进行产品研发。泵阀行业发展归根结底是要通过技术要转型升级的。总之，泵阀企业要突破，既要进行理念创新，又要进行产品研发，两者齐头并进，才能在未来市场竞争中立于不败之地。
针对这一困境，泵阀企业可以根据自身企业的实力，选择适合自己的方式，对接电商。首先，可以借助相关企业的网络营销培训，结合泵阀行业的特点，整合各种网络营销资源，更好地了解泵阀行业电商领域的发展模式。其次，可以通过网络营销外包。对电子商务这一块的操作并不熟悉更谈不上专业的泵阀企业可以将网络营销业务外包给专业性强的网络营销服务公司运作。