泵阀企业进军市场 时间机遇很重要
- 2013/5/15 8:45:504167
据统计，整个中国的泵阀产业全行业年销售总额大约1000亿元左右，出口仅占全年泵阀销售额的2％。出口企业主要分布在温州、浙江、苏州、上海、四川等地。出口的产品大部分以贴牌生产或低附加值产品为主，而且出口量较小，产品品牌没能在市场上形成影响力。
当许多温州企业在产品告别“贴牌”之后，便开始着眼市场。从出口产品情况来看，虽然高附加值产品几乎没有，但是目前该地区的泵阀产业出口势头却很好。另外，每一个出口企业都有自己的大客户、黄金客户等资源，相对来说整个销售总额会保持在一定的水平上，这是确保行业健康、快速发展的主要因素。
开拓市场不同于国内市场，对出口企业要求很多，尤其是以下两个条件必须达到：一是出口的产品在材料的选择、检测、产品功能以及交货时间等必须符合市场的要求；二是营销人员是否能够准确了解市场，并将市场需求信息快速准确地传递给本企业，十分重要。
开拓市场，需要注意的事项很多，为此叶建敏结合他多年做贸易的经验，提出几点建议：首先，在时间和业务上要循序渐进，不能操之过急。譬如企业宣传平台的建立、推广媒体的选择与投放、客户的寻找、新客户关系的建立、业务的沟通与交流、新订单的产生等，都是一个漫长的时间，而且还是一个需要很多资源共同投入的过程。
其次，企业开拓市场是一个不断自我完善、发展的过程，实际上也是企业发展壮大的过程。在国内市场竞争日益激烈、利润空间与市场规模很难扩大的情况下，企业确实应该抓住“两个”市场来做大、做强。
第三，要融入市场，企业在开拓市场的过程中就会接触、了解到各种各样的市场的情况与变化不断的客户需求，在吸收、理解、接受了这些情况与需求后，企业也就自然而然地融入到市场之中去了。