线缆行业的“淘宝”电商模式
- 2013/5/30 15:42:454106
2012年底，阿里巴巴董事会主席马云和万达董事长王健林对赌1个亿，辩论十年后电商份额是否过半。事实上，两人对赌结果并不重要，重要的是“赌局”背后是两位企业家对中国企业新商业模式的思辨。
电子商务行业一日千里，让传统企业感受到巨大危及的同时，更感受到弥补发展短板的迫切。近年来，在电线电缆行业，宝胜科技、朝阳电缆、慧远电缆、津成电缆等行业传统企业，以及中缆在线、远东买卖宝等第三方电子商务平台已经表现出对电线电缆电子商务的浓厚兴趣，并转化成为实际行动，他们的加入表明线缆行业对线上营销态度的积极转变。
日前，记者走访了电线电缆行业“面对面”电子商务平台——中缆在线，通过他们具有前瞻性的电商实践，希望能为行业电商发展探索一些更具实效的经验与方法。
电线电缆业的“淘宝模式”
有专家指出，虽然线缆行业电子商务发展水平仍处于起步阶段；但电线电缆与电子商务的结合将成为行业未来发展趋势。谁先“触电”，谁将具有先发优势。目前，短段电缆存在供求信息不对称，买卖双方供需不平衡现象。电子商务将充分发挥优势，解决企业电缆短段采购，以及企业及用户工程项目急需等问题，提升企业利润同时促进行业资源优化。
2012年年初，中缆在线核心团队推出了电线电缆行业“面对面”电子商务平台。据了解，经过近一年的运营，中缆在线不仅赢得了线缆制造企业、渠道商、终端用户的支持与参与，更引起了国家质检总局、工信部领导的关注。
总结目前电线电缆电子商务模式，主要包括三种业态。一是，从厂商采购产品再售出赚取差价的“经销模式”；二是，提供电商平台让厂商直接开店的“淘宝模式”；三是，厂商直接开设网上商城的“品牌直销模式”。
而中缆在线则选择了第二种模式，更侧重搭建平台，做好服务，营造良好的营销氛围；让聚集平台的买卖双方实现自主“面对面”交易。
据了解，中缆在线平台公开了买卖双方的联系信息；并通过专业的发布和检索系统，能够快速实现买家与卖家的信息配对；买卖双方可便捷的实现“面对面”询盘、交易；不仅帮助买家解决燃眉之急，也帮助卖家化解库存压力，变废为宝。
为了做好平台服务，中缆在线一方面成功研发了具有知识产权的技术，确保平台的性和竞争力；另一方面重视电线电缆产品与供应链用户资源的整合。如今，他们聚合了电力、建筑、工程、石油石化等电线电缆终端用户，同时也汇聚了电线电缆原材料、设备、制造以及渠道商等产业链各环节企业。
公平交易的“首创之举”
众所周知，电线电缆市场存在无序竞争现象，产品质量问题与低价竞争问题一直困扰行业发展。而将线下交易搬到线上，不少业内人士对电商平台的公平与安全交易提出了担忧。
对此，中缆在线形成了自己的一套做法，简单概括即两项标准与三大举措。
中缆在线负责人指出，中缆在线针对行业乱状，推出这些解决方案，希望通过电商平台开创“每一寸电线都、每一尺电缆皆精品”的行业新景象。在电线电缆行业首创的“网络红本价”及“通用产品库”，可以作为价格与技术两大参照标准，可以让交易双方回归理性交易，帮助用户买到合格产品，帮助企业获得合理利润。
据了解，当买家检索到一款需要的电线电缆产品时，不仅仅可以看到卖家的报价，也能看到中缆在线提供的“网络红本价”。“网络红本价”在线监测实时更新电线电缆产品“价格底限与新市场价格”，在交易过程中扮演了“度量衡”的角色，能够指导买家选购产品，尤其杜绝了卖家“价不抵料”的低价竞争闹剧，帮助买家买到合格的产品。
而“通用产品库”则是一部电线电缆通用产品技术标准、工艺、定额的规范词典。买卖双方在交易过程中可以查询符合国家标准的产品技术规范。而卖家也必须按照通用产品库国标技术规范发布电线电缆产品，并对此负责。
南方电缆网资深评论员鲁阳先生如此评价道：“中缆在线推出的两个标准，不仅极大的丰富了电商平台的交易体验，更为电线电缆行业做了一件大好事，有助于行业摆脱价格战的恶习、提升产品质量，也能引导用户正确理性地采购”。
另外，中缆在线还提出了“企业实名认证”、“诚信保障金先行赔付”、“第三方交易担保”等三大举措，旨在加强买卖双方的安全交易与监管。
品牌与渠道的“新通路”
从中缆在线了解到，截止目前，绿宝集团、塑力集团、宝胜科技、阳谷电缆、吉安特缆等2000余家电线电缆企业、经销商、原材料供应商入驻商铺；同时得到了终端用户特别是央企的认可，其中包括中石油、中国华电集团、中国大唐集团、中国国电集团、电力规划设计总院、国核电力规划设计研究院、华北电力设计院、东北电力设计院等等。
随着中缆在线品牌影响力放射性增长，品牌溢出效应越来越越大，对平台用户的品牌与网络渠道拓展将会起到重要的支撑作用。据了解，中缆在线将于2013年进一步扩大在展会、媒体、网络营销的推广力度，并重点对电力、安装、工程等终端用户做好推广与服务工作。
事实上，对于用户而言，与其说入驻中缆在线店铺，不如讲，中缆在线为企业开启了一个全新的网上商城；既避免了电商的大预算投入，也迎合了行业与时代需要，获得了更大主动。在商城中，企业不仅可以发布企业文化、公司实力、资质证书、典型业绩、企业动态资讯，展示企业品牌形象；还可以发布产品，拓展产品销售渠道。
以短段电缆为例，企业发布了产品信息，依托畅通的交易平台以及产业链企业用户资源，不仅仅可以实现企业之间的调剂，还可以实现企业与渠道商（机电市场、工程安装、承包公司）间的调剂，还可以实现企业与用户之间的调剂。
中国电线电缆行业在传统营销的红海中厮杀多年，给电子商务平台的发展带来了更大的想象空间，使得中缆在线站到了更高的发展平台上。他不仅扮演着电线电缆新商业模式的开拓者角色；也承担了引导行业走向规范的责任与使命。而他们的电商模式与思路值得深思，也值得企业信赖与参与。