品牌化经营是农用水泵发展必由之路
- 2013/6/24 9:06:544026
BF35导读：农用水泵行业进入门槛较低，目前行业规模达到亿元以上的企业不足30家，规模达到3亿元以上的企业更是。大部分企业由于缺乏研发能力，主要依靠采购通用零部件组装拼凑，产品可靠性差、工作效率低、使用寿命短、生产耗能大、环保不达标。
随着国家对“三农”问题的持续关注，农机补贴政策的实施，农村用户对农业机械类产品的购买使用观念也在不断更新，由单纯追求低价逐渐转变为对产品品牌、功能、效率等的追求。
国内市场中，大部分农用水泵企业虽然具有自主的品牌，但是其自身销售渠道不多，销售人员不足、整体素质水平不高，销售网络辐射能力不强，对在消费者心目中树立自身品牌的意识不足，只有极少数农用水泵企业有着清晰的品牌经营意识和强有力的营销网络，因此大部分企业整体市场业绩、品牌度平庸化。
在国外市场上，大部分农用水泵企业采用OEM/ODM模式运作，通过外贸公司，边贸，国外运营商、渠道商等向世界各地行销，尽管在发展中国家市场有一定的竞争力，也占据了不小的出口市场份额，但其品牌影响力几乎没有，大部分利润为渠道商、国外品牌商所瓜分。
针对出口市场，大部分农用水泵企业通过外贸公司，国外运营商、渠道商等向世界各地经销，企业通过大量出口，得到了快速的发展，企业规模逐渐扩大，在水泵市场上已行成了一定的影响力，但其品牌影响力几乎没有，行业大部分利润为渠道商、国外品牌商所瓜分，企业生产受制于出口订单、营销受制于渠道商、国外品牌商，利润空间受制于贴牌商，而要解决这些问题，企业必须走品牌化经营之路。