中国阀门企业何时摆脱打工者角色？
- 2013/7/30 17:31:593965
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BF35导读：有一个来自国外工业发达国家的统计数字颇耐人寻味：这些国家阀门的产值超过压缩机、风机和水泵三者产值的总和，约占整个机械工业产值的5%。这些国家的一个现象更耐人寻味：近几年火爆的阀门市场上流动的产自中国的阀门产品越来越多，但阀门市场的话语权并不在中国企业手中。仍是打工者角色。由于阀门生产中必要的铸造、锻造、焊接、电镀、酸洗等影响环境，在环保上投资较大，近年来，欧美发达国家都将劳动密集型的阀门生产，尤其是通用阀门搬到发展中国家。他们通常是向发展中国家购买符合标准要求的阀门产品，然后再卖到发展中国家和发达国家。或者是再将产品再行返销。实事求是地说，在这场发达国家产业转移当中，我国的阀门公司有着得天独厚的发展机遇。
现今有很多阀门公司为更好的服务这些外企，已经取得了ISO9001质量管理体系认证和API认证，有些企业还取得了欧共体CE安全认证。同时，我国的很多阀门公司已完生产API标准的闸阀、截止阀、波纹管截止阀、球阀、蝶阀等产品，产品质量完达到ISO5208：1993检验标准要求。中国的阀门产品也因此而出口逐年递增，出口形势总体不错。有的上海阀门公司还到国外办阀门厂，还有的厂家在国外有办事处。
从总体看，我国阀门已出口美国、加拿大、德国、意大利等几十个国家和地区，进入世界阀门市场，但是我国阀门出口在世界阀门出口国中排名还是比较靠后。尽管国内阀门产品铺天盖地涌出，在阀门市场上中国的阀门公司却仍旧没有话语权。价格是人家说了算，规则也是人家说了算。发达国家从我国购买极低档阀门，然后再加价卖给发展中国家，他们既得利又买好。而国内企业却只能充当打工角色。
据了解，2013年中东海湾地区承包工程行业将再次经历蓬勃发展的一年，年内工程项目发包总额预计将达到1.35万亿美元，远高于去年的7300亿美元。这些项目分布于能源、水电、采矿、旅游、房建、运输等领域，中东作为世界主要的石油生产和输出地区，各国都在尽力提高石油的日产量，同时也加大了对石油的开采和投资。未来数年中科威特大的北方油气开发项目目前在进展之中；卡塔尔将建世界大的天然气液化产品加工厂；阿联酋计划通过大型项目的建设，来提高原油产量，预计日产原油将超过300万桶；阿布扎比国家石油公司计划在未来5年内对一些项目每年投资15亿美元，其中40%用于石油行业等等，而每一个项目需要量大的就是阀门产品。另一方面由于中东、伊拉克等国油田、管线被毁得厉害，都需要进口石油系统及管线用阀，包括API闸阀、波纹管截止阀、止回阀、长输管线美标球阀等。而这些都是国内阀门生产企业的主要产品，是我们的强项，我们应该主动的去抢这些项目。
一是许可证贸易。许可证贸易是由授权者授予被授权者具有商业价值的权利或技术，包括商标、权、专有技术等等的使用权。国内阀门企业由于缺乏经营管理经验、品牌和独特技术，对这一方式运用不多。但这也是一个发展方向，可促使企业培育自己的品牌和开发具有自主知识产权的技术。
二是出口包括直接出口和间接出口。直接出口是指企业直接将产品销售于市场。它也有两种方式：一是通过国外中间商，销往当地市场。二是企业在国外自己设立销售机构，直接将产品出售给当地客户。间接出口是指企业通过国内中间商出口自己的产品。该出口方式是一种简单的选择，它既不需要专职外销员，又不需要大量资金的投入，并且灵活性强，风险较小。但缺点也十分明显，即阀门厂不能直接参与销售活动，对出口市场基本失控，市场信息反馈有限，对市场的变化难以作出及时的调整。
中国的阀门公司只有真正地走出去，努力创建自己的品牌才能在市场上彻底摆脱改变打工者的“身份”。只要我们了解到市场的需要，国内阀门公司成为市场的主宰大有优势。只要方式得当，我们完全可以自己站到市场的前台，充当市场的主角。