细分市场 巧避太阳能行业洗牌之战
- 2013/8/1 11:32:583826
BF35导读：行业洗牌之声日渐尘嚣，幸存下来的企业岌岌可危，纷纷寻求突围的方式与路径，太阳能行业从初的粗放式发展模式进入了精细化发展和深度挖掘细分市场的时期。
在经历了行业井喷式发展后，2013年太阳能进入了产业调整期，太阳能品牌从2000多个骤减至1000个左右，众多太阳能品牌销声匿迹。行业洗牌之声日渐尘嚣，幸存下来的企业岌岌可危，纷纷寻求突围的方式与路径，太阳能行业从初的粗放式发展模式进入了精细化发展和深度挖掘细分市场的时期。行业资源逐渐向胜出的企业集中，品牌集中度也日渐提高。在这轮行业震荡中，恩派采取行动，积极寻求自身的突围之路。
困局之中寻求突围
在产业调整时期，众多小微企业困顿下沉，甚至从太阳能行业彻底消失；而大部分中小型企业也在苦苦支撑，徘徊观望在进与退之间；稍具规模和实力的企业则是积极寻求转型，探索新型商业模式，寻求资本运作之道。这种产业调整的阵痛是每个行业发展的必经之路。市场很自由，市场也很残酷，经得住行业洗牌的阵痛，留下来的企业将会在资金实力、发展规模、资源整合、品牌占位上获得全胜。太阳能光热企业是被动受困还是积极突围，态度决定一切。
在市场环境不甚乐观的情况下，曾经依赖“政策支持”和制造“噱头”进行营销的太阳能企业逐渐褪尽浮华，积极寻求企业发展的内在动力和优势。为了生存下去，部分企业大做产品技术创新的文章，物联网、分体壁挂式、智能化控制等新品太阳能产品层出不穷；而另一些企业则在原有的粗放市场基础上深度挖掘细分市场，以其达到化营销目的，专业的市场划分越来越受追捧；小部分企业则盯住了中国中西部太阳能热利用市场的空缺；与此同时，转战海外市场的太阳能企业也越来越多。
在这场太阳能行业“洗牌大战”中恩派积极采取行动，迅速卡位，以期完成京派太阳能的行业占位。恩派在占据技术研发优势之下开始重新布局，谋求突破。从产品的丰富到营销渠道的建立；从研发型团队到市场运作的转型；从农村市场转战城市工程市场；从热水器供应商到综合节能服务方案提供商，恩派的一系列动作昭示了企业突围的决心。
多点布局，丰富产品
在激烈的市场竞争中，企业依靠单一产品攻占市场已然过时，依据终端市场的需求倒做产品，研发制造个性化产品，打造丰富可选的产品线成了现代企业的生存之道。集团化经营要求企业的产品不能放在同一篮子里，完成产品分散布局是企业分散投资，降低风险的可行之道。
从2004年成立伊始，恩派致力于打造一条完整的民用太阳能热利用产业链。恩派的产品几乎囊括了整个民用太阳能热水器产品线，包括普通家用及阳台壁挂太阳能热水器、真空管式及平板式太阳能集热器、空气源热泵热水器、太阳能原装配件等产品。
恩派依托其在太阳能热利用领域的专业研发能力的先天优势，将产品研发、科技创新及产品质量做到了精益求精的程度，致力于做行业技术的标杆一直是恩派核心的理念。恩派秉承了重研发、重技术、重产品品质的京派太阳能企业一贯作风，并且在技术标准化方面不断提高对自身的要求。恩派不断研发和制造新品，在技术上的持续创新与突破确立了恩派产品的贵族品质，成就了企业品牌的形象。
应对市场化的“生死时速”
2010年，恩派公司研制的新品—双回路真空管壁挂太阳能热水器顺利通过国家检测中心的检测，其各项性能指标均大幅超过行业相关标准；同年，公司研发的上取水非承压分离式太阳能热水系统被国家授予实用新型的；2011年研发的“分体式全玻璃真空管太阳能热水系统”、“金属U型真空管太阳能热水系统”、“平板式太阳能热水系统”、“整体式全玻璃真空管太阳能热水系统”获得了江苏省建设科技推广证书。
恩派积极抓住市场脉动，及时推出新品以期满足市场的现实需求，同时恩派在原有的产品和技术上不断改进，以持续升级的产品和服务稳控未来的市场。恩派将互联网企业生死时速的竞争理念引入了企业，速度放缓就面临着淘汰。企业在做精品的同时还要做快品，产品的核心技术和核心品质需要精细打磨，保证长久；产品的服务和功能需要及时改进以完成升级、更新和换代，以其达到产品的永不落幕。
细分市场、打造营销战队
对于具备产品研发能力的恩派，新品研发的速度远远行业内其他企业。但面对市场化运作，这个学术型企业却不具备了优势。在新品的发布和推广上，往往输给依靠市场运作起家的企业。市场化运作一直是恩派的短板，2013年，恩派致力于打造有力的营销战队。
除建立营销团队之外，细分市场，制定的产品战略也成了恩派的重头戏。随着零售市场的持续低迷，农村市场的饱和。另一方面，城市工程市场的利好走势，平板太阳能的异军突起，中高温应用研究的日渐升温让人们看到了太阳能企业发展的方向。太阳能热水器市场正在由单打独斗的零售时代转变成整体解决方案的提供。仅做热水器无法面对残酷的行业竞争，或做差异化产品在细分市场占据一席之地，或转战城市工程市场做综合节能解决方案服务成了企业必须的抉择。打造太阳能热利用综合应用服务，做方案提供商而不仅仅是售卖热水器是恩派给自身的定位。
恩派在上述发展方略的指引下，完成了企业发展的整体布局。从太阳能光热系统解决方案，到太阳能光电系统解决方案，到空气源热泵系统解决方案，再到合同能源管理（EMC），恩派完整的构建了服务系统并配备了相应的团队进行运作。恩派团队经过多年奋战，在箱式、联集管式、分体式、阳台式、平板式太阳能热水系统及空气源热泵热水系统工程安装上均有斩获。截止当前，恩派工程总安装面积累计达到30万平方米。恩派将继续行动，把致力于做华北的太阳能综合应用服务商当做企业的发展目标。
近两年，虽然太阳能行业品牌集中度大规模提高，但整个行业依然未出现市场占有率占优势的企业。太阳能行业刚刚结束无序的混战，进入了诸侯争霸的时代。残酷竞争预示着太阳能行业整合速度的加快，无论主动还是被动，寻求转变，寻求突破是每个太阳能行业不得不面对生死存亡的大事。打造超级战队迎接即将到来的太阳能行业群雄争霸的战争，恩派准备好了！