中核科技：第三代爆破阀开拓市场
- 2013/9/2 10:20:464312
BF35导读：中核科技（000777.SZ）总会计师兼董秘袁德钢表示，公司今年已有700多个订单项目，公司研发的第三代爆破阀已开始陆续接到订单，仅一座核电站的大订单就有5000万元-6000万元。
袁德钢称，第三代爆破阀属于公司的新技术新突破，现已承接多个订单，应用于核电领域。他表示，“公司的阀门生产属于以销定产，订单式生产方式，第三代爆破阀已取得阶段性成果，2-3年后才能交货，期间产品要不断通过客户的技术考验与检测。”
袁德钢表示，公司在行业领域经营时间较长，在综合设备、制造能力与技术能力方面有优势，目前已成为中石油、中石化的战略供应商。“公司自1997年上市至今，主营业务没有发生变化，一直生产核电阀门。业绩比较稳定。”
关键阀门国产化项目稳步推进
袁德钢表示，国家正在推动技术装备国产化。“在阀门领域有70%的阀门的价值比较低，30%的阀门价值则比较高，我们要做的就是在阀门生产领域提高国产化能力。”
据中核科技2013年半年度公告，公司的核电关键阀门生产能力扩建项目上年基本完成工程建设，报告期内，主体车间厂房、办公楼及辅助建设及装修，主要设备安装调试，均已相继完工建成，新购设备开始投入试运行。因涉及核电阀门生产场地的部分变更，尚需国家核安全局组织现场审查、批准后方可全面投入生产运行。
据他透露，作为传统的国有控股企业，公司在技术研发及关键阀门国产化项目上一直获得国家补贴。“前两年每年都能获得三至四千万元的补贴，今年也有。”
保持“小批量、多品种”的生产定位
“阀门产品的离散性、多样性使得我们的生产方式为以销定产，订单也是小批量的”，袁德钢这样表示，“这是我们的优势所在，也是战略定位和企业定位，特别是公司生产的特种阀门，在市场上比较具有竞争力。”
据袁德钢介绍，公司2013年截至目前已接到订单项目700余个，小订单小至200万元-300万元，大订单大致上千万元、上亿元。据悉，产品价格因阀门种类而有不同，有的“单个阀门少则2-3万元，多则比奥迪车辆还贵。”
“小批量、多品种”定位同时也使得中核科技难以规模化生产，在和袁德钢聊天过程中了解到，中核科技仿佛并无规模化生产意向。据袁德钢透露，公司还可能开发新的阀门项目。“随着国四、国五标准的实施，公司将关注炼油技术装备改造，由公司的销售、技术部门去寻找相关的阀门市场。”
改变国外市场营销策略，提升阀门技术档次
袁德钢透露，公司国外市场与国内市场业绩贡献差不多。据了解，2013年上半年中核科技国内阀门销售毛利率为29.48%，营业收入同比增0.74%；出口阀门销售毛利率为18.36%，营业收入同比增195.99%。
袁德钢表示，公司这两年在国外市场上的业务量占公司总业务量的比重相比此前有回升，逐渐好转。“公司在成立之初就做出口生意，在1997年出口销售曾占据公司整个业务量的30%-40%，后来随着人民币贬值及国外市场竞争的加剧，出口销售占比下降至10%，但是这两年又开始慢慢回升至20%左右。”
对于具体原因，“这和我们国外竞争策略的改变有关”，袁德钢作出了解释，“之前，我们主要向国外库存商销售普通阀门，由于门槛低，技术含量不高，同类的阀门出口企业很多，为了获取市场份额相互压价，导致竞争加剧。所以现在我们改变了策略，直接向项目工程商供货，同时提高出口阀门的技术档次，这样竞争小很多。我们也因此获得了多个国外认证，这有利于我们国外业务量以及利润的提升。”
此外，袁德钢透露，公司技术与质量部门的人数接近200人，据悉，这占据了中核科技总部和其控股子公司的人数的1/6左右或者稍低，袁德钢表示，公司在探索企业内部激励机制，以跟上市场的步伐，保证公司人员的生产积极性。