渠道扁平化或成实力空气能企业的发展趋势
- 2013/9/3 9:00:294049
BF35导读：空气能（热泵）市场发展愈来愈成熟的今天，渠道扁平化也成为了其发展的趋势，这不仅是空气能（热泵）企业要继续生存下去的必然结果，也是适应行业发展的需求。
空气能热水器企业加强渠道扁平化
现今，空气能（热泵）企业为津津乐道的话题莫过于对终端渠道的建设，对于实力比较雄厚的地板企业，他们更加希望能够强有力的控制经销商，使厂商一体化进程加速，而对于一些中小型空气能（热泵）企业即使想喝这瓢水，却是重重阻碍。总体来说，就是企业实力不够。
对于占国内多数的中小空气能（热泵）企业而言，渠道扁平化不仅是个短期内很难实现的“幻想”，甚至是他们的一个“噩梦”。由于自身实力不足，渠道扁平化还很难落到实处，他们目前需要的，是通过发挥自身灵活多变、快速反应的市场机制优势，寻求现实的、短期的利益，尽快成长起来。
渠道扁平化要求企业大限度地向消费终端靠近，需要大量细而密的网点。但目前大部分空气能（热泵）企业拥有的网络资源都比较少，一些区域性企业在本地的终端尚不能全面开花，更谈不上健全的全国性网络。
暴利时代过后企业加强渠道建设
由于市场经济发展还不完善，国内真正称得上市场化领域的还只有家电等少数行业，其他行业还处于封闭的或垄断的、非市场化的体制之下，属于典型的暴利时代。
暴利时代很典型的一个特征就是：只要企业在当地市场拥有一定的渠道资源，就可以获取丰厚的回报。渠道扁平化不但削减了这一块利润，还需要更多资金来提升企业的综合素质，空气能（热泵）企业要自掏腰包，组建新的营销网络，如将大量资金投入终端，或者用来培养专门的卖场管理人才。从长远来看，这无可非议，但在当前资金能力有限的情况下，大部分企业认为这样做得不偿失。
正因为企业自身实力不够，且必须面对诸多现实的、潜在的生存和发展危机问题，对中型空气能（热泵）企业来说，距离渠道扁平化还是有一段距离，但距离是可以缩短的，这就需要企业自身加强努力。
业内人士认为，在此空气能（热泵）市场竞争激烈之际，及时展现综合优势展现，有利于把握和控制好市场终端渠道的建设和管理，推动空气能（热泵）行业稳步前进。因此，渠道建设要顺应市场需求被提上日程，销售才能更加专业化。