常州诚功阀门——燃气阀门的“后起之秀”
- 2013/9/3 10:03:325107
BF35导读：在阀门市场领域中，福建人走南闯北搞阀门销售在国内同行中众所周知的，他们利用钻研市场的特长，在阀门销售上发挥他们的优势，融洽了国内客户资源，积极开拓市场，搞活了市场经营，也为他们搞经营积累了资本，从他们销阀门起家到回归搞企业实体，走出了一条在市场经济中自我发展的新型发展模式。近，我们在走访江苏阀门企业中，在常州就有一家福建搞阀门销售的能手，成功从销售转向到搞阀门实体产业的一个典范，他就是常州诚功阀门有限公司。
图为常州诚功阀门公司制造的主要阀门产品
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图为常州诚功阀门公司主要加工设备
从经商到搞实体
位于江苏常州市新北区的常州诚功阀门有限公司，就是福建20多万营销大军其中的一员，他们是一家从销售阀门起家到搞生产阀门实体企业，目前主要专业生产通用阀门、燃气阀门、水利控制阀、自控阀等四大类专用阀门，如今从白手起家到拥有一定实力规模的企业，生产技术和质量水平也在不断上升。市场面也在不断扩大，公司总经理陈总说：“我们趁年轻精力充沛时，做起事业来，我们发展目标是，不求做大，只求做精，做出质量和信誉来，让用户用的安全放心，在阀门产业路上开拓更多路程，也使我们在阀门销售中越走越宽广，让诚功阀门赢得更多的市场份额。”
正逢市场经济大潮冲击着传统的计划经济体制的关键时机，常州诚功阀门的陈总凭着坚强奋斗的意志，毅然踏上了当时我国早开放发展起来的长三角，当起了一名水暖、阀门的销售员。经过几年的努力，他不但掌握了销售的门道，同时对各类产品的生产、技术、性能、用途都了如指掌。尤其他们一直接触燃气行业，对燃气行业十分了解。
“我们有技术、有市场，为什么不能自己办个实业呢?”“有这么多年的基础，放弃可惜，为何不再拼一次，办一个可以传承百年的事业。”
2008年，学习机械专业的陈总投身制造，创办了“常州诚功阀门有限公司”。取名“诚功”，就是意味着诚信经营要取得成功。由于他们发展有基础，销售有门道，企业也逐步发展成功。
陈总经理说：“我们搞实体也不是心血来潮，我们也是在搞市场经营所积累和成熟的基础上，才转到搞实体的，把前几年在闯荡市场所积累的资本，转到搞实体产业中，把后来积累的资金全部放在扩大生产能力上，添置一些必要的生产加工设备和试验检测设施，目前公司已拥有具备阀门生产加工的一整套生产流水线，从原材料进厂、生产加工、装配、调试、出厂，形成了产供销一条龙体系。为了确保良好的质量与品质，我们内部有严密质量控制体系，使生产出的每台阀门都合格出厂。为了扩大生产能力，还有数控加工中心机床，喷漆流水线，确保了阀门生产能力。也确保了生产销售的需要。”
勇于开拓做大市场
随着实体企业的不断发展，诚功阀门渐渐被业界认可，诚功生产的燃气阀成为国内燃气行业和天然气行业认可的产品之一，并打开了中石油石化等行业领域，加上他们多方面开拓市场，坚持质量与品质的理念，注重做好售前售后的服务工作，融洽用户之间的关系，与国内燃气行业很多客户业主建立了伙伴关系，诚功的专业品质逐渐获得客户的认可。随之扩大了市场份额，产销量也不断地增长，市场面更是不断扩大。远的新疆，近的江苏等地，大江南北都有他们的产品。
陈总说：“我们客户都是回头客，我们由于注重产品质量与品质，再做好用户的服务工作，确立了与用户良好的信誉与伙伴合作关系，因而赢得了许多回头客用户，目前我们客户有100多家，有这些稳定的客户资源，既为企业发展奠定了基础，也带来了企业的良好发展。同时我们搞实体脚踏实地，有了资金就投入，全部投在扩大生产能力上，投在添置生产设备和各类试验和检测设施上，确保了企业的稳步发展与进步。”
公司在全国的重点省会城市设立了销售办事处，构筑起了遍布全国的市场营销网络，实现了对客户的贴近服务，产品在燃气、石油、化工等行业得到广泛使用。、
经营一个成功的企业，并不仅是陈总经理的终目标，而他的心中装载着更大的愿景。如何在竞争日益激烈的市场经济大潮中站稳脚跟；如何进一步实现企业的转型升级；如何国内外并举，做大更多的市场份额；以不求好，只求更好的理念发展进步。
信誉质量并重赢得客户
在市场经济发展中，常州诚功阀门认识到提高自身创新能力，拥有自主发展利器，才能在飞速发展的产业中稳固、壮大。于此在燃气阀门产品上实施做精做专发展战略，做好产品品质与质量，目前公司产品性能达到国内先进水平，通过长期的努力，近与中外合资企业中油中泰燃气投资集团有限公司签署了2013年度燃气管道阀门配套采购合同，合同的采购项目是高中压燃气专用阀门。同时公司产品拥有包括国家A级TS压力管道元件许可证、ISO9001，14001，18001以及美国石油协会API等资质认证。
据公司总经理陈总介绍，燃气专用球阀是诚功阀门的拳头产品，具有结构简单、便于维修、密封性能好等特点。近年来公司积极推进产学研合作及对外技术交流，攻克球阀难题，将在近期开发全焊接燃气球阀新品，扩大产品系列，更好服务于燃气公司。诚功公司生产的燃气阀门长期供应于天然气设备公司，国内大型的燃气公司如：港华燃气、华润燃气、中石油昆仑燃气、城市煤气等公司均签订市场准入许可证长期为其各地分公司配套燃气阀门。
2012年诚功阀门公司服务乌鲁木齐“煤改气”工程，及时供应新疆燃气集团“煤改气”工程燃气锻钢球阀，使得189家燃煤供热单位的天然气改造顺利进行，因此得到了新疆燃气集团的高度赞扬。今年诚功阀门再次与新疆燃气集团签署阀门供应配套合同，是诚功阀门再次得到市场的肯定，使“诚功阀门”在燃气管道阀门行业的品牌声誉和市场认知度进一步提高。
我们深信，常州诚功阀门将会沿着发展与进步这条正确发展之路，坚持质量与品质，开拓更多的市场，赢得更多的市场份额，并继续前行！在阀门产业路上越走越宽广。
（图文/江苏阀协盛根林）