嘉兴紧博会：30亿采购大单的盛宴
- 2013/9/10 13:58:314189
BF35导读：在紧固件业内人士的共同期待中，2013中国（嘉兴）紧固件产业博览会（以下简称嘉兴紧博会）将于10月9日-10日在嘉兴会展中心举办。今年嘉兴紧博会由中国机电产品进出口商会、嘉兴市人民政府主办，嘉兴商界文化传播有限公司执行承办。目前，展会的筹办已经正式进入，各项准备工作也正在紧锣密鼓的进行后收尾。针对此次嘉兴紧博会的采购商情况，记者专门采访了负责此次展会具体承办的嘉兴商界文化传播有限公司总经理陈冠达。
采购商数量增加一倍有余
据统计，前两届嘉兴紧博会专业观众国内外均不到3000人。
长江后浪推前浪，今年嘉兴紧博会已经突破前两次的规模，刷新了一个全新的采购商记录。据陈冠达介绍，截至目前，国内已明确参加今年嘉兴紧博会的采购商数量远远超过了5000个，国外采购商多达200个。仅从数字上来看，今年展会的采购商数量就比去年增加了一倍有余。此次嘉兴紧博会采购商数量如此大幅度的增长，将为今年的参展企业创造更多更大的福利，同时也可以让更多人了解和熟知嘉兴这个紧固件出口重地的魅力与实力。
外商、协会组团采购，盛况
采购商的规模与实力是参展商们关注的重点之一。在即将举办的嘉兴紧博会上，采购情况也势必受到业内各方人士的关注。
从地域上来看，此次嘉兴紧博会采购商的涉及面非常广，涵盖了美国、印度、韩国、欧洲、中东等多个国家和地区。其中亚洲这一块比较多，尤其是印度。“这次从印度远道而来参加嘉兴紧博会的团队规模是外国采购商中大的，企业数量多达63个，都有较为明确的采购意向和目的，相信会给此次嘉兴紧博会增添不少光彩。”陈冠达如是说。而据记者详细询问得知，除印度组团外，还有由十多家韩国企业组成的韩国团以及来自其他国家的团体采购商。另外，就国内而言，许多中国台湾企业届时亦将组团参加嘉兴紧博会。
据悉，这一届嘉兴紧博会由嘉兴市商务局、浙江省紧固件行业协会、嘉兴市紧固件进出口企业协会承办，充分发挥了协会的力量，为紧博会添砖加瓦。记者了解到，截至目前为止，国内大约有27个关联协会表示有组团参加嘉兴紧博会的意向，涉及的领域包括五金、汽车、家电、家具等诸多紧固件相关行业和领域。这些行业协会大部分都是带着明确的采购目的来到展会的，比如某汽车协会会员企业表示对展会上的汽车紧固件参展企业具有浓厚的兴趣，而一家船舶行业协会的会员企业则告诉记者会更多关注船舶用紧固件产品。诸如此类的行业协会还有很多，像五金协会、自行车协会、童车协会等等，这些团体采购商在很大程度上扩大了此次嘉兴紧博会的采购商规模。
据初步统计，国内外采购商将抛出累计30亿元人民币的采购大单。
中国机电商会壮大采购规模
除了各行各业的协会壮大此次嘉兴紧博会采购规模外，中国机电产品进出口商会也将为展会添加助力。中国机电产品进出口商会是中国六大商会之一，他的会员揽括了中国的工农业机械生产、航天航空、家电生产巨头，以及仪器仪表、汽车生产等相关企业。记者从展会承办方处获悉，今年该商会的年会将在嘉兴举办，并与展会相融合，届时将有500~600家大型企业采购商来到嘉兴紧博会上，诸如中国机械设备工程股份有限公司、中国航空工业集团公司、徐州工程机械集团进出口有限公司、中国南方机车车辆工业集团公司等声名赫赫的大型企业都将来到嘉兴紧博会上一睹参展企业及其产品的风采，同时也为参展企业带来巨大商机。
此外，从采购产品类型上来看，今年展会的汽车紧固件采购商数量与往届相比增加了许多，大概占了总采购商的三分之一左右。这对生产汽车紧固件的参展商来说，无疑是一个大喜讯。
30亿采购大单助力紧企成绩单
统计数据显示，去年嘉兴紧博会上国内外采购额加起来总计一亿多人民币，国内大约8000万元人民币。“经过我们对目前采购商、参展商等各种情况进行综合分析，预估今年的采购量大概在30亿元人民币左右，其中国外采购量大约为3亿美元左右，国内采购总量预计超过10亿元人民币。”陈冠达告诉记者，“在展会上，每个采购商的采购量是不能确定的，有很多是在展会上当场下一个小订单，展会后经过合作互相熟识，慢慢扩大合作规模，但其来源是展会。所以展会的总采购量并不仅仅只是看展会几天的现场下单有多少，而还应该综合考虑到展会后期的影响力，加上未来一段时间内通过展会所产生的订单数额。”
陈冠达告诉记者，在紧固件行业内，一般情况下，客户的维护率和忠诚度持续时间少是五年。一个新客户从初识到合作成为老客户，需要一个磨合期，在磨合期双方根据出现的具体问题再做调整，一般这种合作关系都会维持在五年以上。
经过了解，记者发现展会真正的威力在于其后期作用。因展会而带来的后期影响威力无穷，而且“保质期”较长。对参展商来说，展会给予企业的有形、无形的财富实在是的。据陈冠达透露，诸如平湖巨龙、乍浦实业和浙江东明不锈钢等紧固件行业内的领头企业，都受到了去年嘉兴紧博会的后期影响，订单不断。国内外采购商很满意这些企业在展会上的表现，以至于展会结束以后，他们仍能继续保持密切的合作关系。
或许是为了尝到更大的甜头，这些紧固件企业对今年的嘉兴紧博会仍然热情高涨，尤其是在得知今年的采购商数量相比去年增加了一倍有余时，他们参加今年展会的积极性大大提高，而且据了解，他们选择的都是较大型的特装展位。有了如此天时地利人和的宏观条件，相信今年这些企业会交出更好的成绩单。