工程机械配套行业出口营销发展情况
- 2013/9/11 9:18:594716
BF35导读：今年1-6月，我国工程机械产品进出口总额89.01亿美元，同比下降27.72%。其中，出口72.91亿美元，同比下降19.05%，顺差56.79亿美元，与去年同期基本持平。根据海关数据统计（工程机械按商品编码81种，其中主机产品69种，零部件12种），1~6月，我国工程机械产品进出口89.01亿美元，同比下降27.72%。其中，出口72.91亿美元，同比下降19.05%，低于全国机电产品出口增长幅度29.94个百分点，占全国机电产品出口总额的0.012%;进口16.12亿美元，同比下滑51.25%（全国机电产品进口额增长12.09%），占全国机电产品进口总额的0.004%;顺差56.79亿美元，与去年同期基本持平。
进口价格大幅增长
上半年，我国工程机械进口市场依然集中在亚洲与欧洲，其中自亚洲进口8.39亿美元，同比下降56.11%，占工程机械进口总额的52.1%;自欧洲进口5.56亿美元，同比下降34.54%，进口价格同比有很大幅度增长，达到260.76%。数据显示，我国共向200个国家或地区出口工程机械，其中出口金额超过1亿美元的有22个国家和地区，占工程机械出口总额的62.89%。
创新产品增长迅速
目前，我国工程机械呈现出传统产品出口下滑，创新产品出口增长迅速，整体主机出口基本持平的状况。工程机械出口包括整机和零部件两部分，1~6月，主机出口金额为61.42亿美元，同比增长1.76%;零部件出口11.47亿美元，同比下滑61.36%，造成工程机械行业整体出口下降19.05%。其中，平地机，压路机，起重机，大马力推土机出口出现明显下滑;轮胎式自推进起重机，挖泥船，大于100吨全路面起重机，履带式挖掘机出口的高速增长则保证了主机出口略有增长。
我国传统技术含量较低的产品出口受限，高技术特种设备正逐步被国外客户接受，显现出工程机械行业虽然受国内外需求造成销售受限，但行业内技术提升已经成为共识并进入加速轨道显出效果，为我国参与竞争奠定基础。重主机轻部件的情况依然严重。此外，虽然上半年零部件出口下滑严重，但是也应注意到（推土机或侧铲推土机用铲）和（戽斗、铲斗、抓斗及夹斗）两类零部件出口分别增加112.64%和9.99%，这说明工程机械结构件配套行业近年来有长足发展，部分结构件企业进入市场已逐步为一些国外同行企业OEM配套或供应跨国零部件配套商。同时，也要认识到工程机械企业出口“重主机轻配件”的局面改观之路仍任重而道远。
传统产品销量下降
近年来，中国工程机械企业跨国并购不断，中联重科收购意大利CIFA，柳工收购波兰HSW，三一收购德国普茨迈斯特，徐工收购施耐英等一系列并购的完成，借助技术，中联研制出了超过100米的碳纤维臂架泵车，柳工对推土机板块的产品线进行了补充，并与三一强强联姻生产出C8混凝土泵车。这些新品的开发大大缩短了我国与先进水平的距离，尤其在混凝土泵车领域，中国产品完全可以代表世界行业的发展水平。今年前5个月，我国工程机械产品中，超过一亿美元的商品21种，21种商品的出口总额达到61.35亿美元，占总出口额的84.15%。
这21种产品除挖泥船外大部分出现销量提升，价格下滑的局面。而前铲装载机，其他履带式推土机，其他筑路机及平地机和其他机动压路四种产品的出口量和出口平均单价与去年同期相比，更均出现不同程度的下浮。尤其是前铲装载机在1~6月共计出口8.36亿美元，位居整个工程机械行业出口大量。但该机的销量和平均出口价格与去年同期相比则分别下降了18.46%和16.65%，同样位于行业下浮的前列。这说明我国工程机械传统出口量较大的设备，各个制造厂家还在持续进行低价销售，加之人民币升值的压力，对这些出口优势产品将造成很大的影响，终造成“规模增大，效益下降”。
相对卡特彼勒、小松等工程机械制造商，我国在市场缺乏的是对品牌有忠诚度的客户群体，我国工程机械行业经过多年的发展，在行业里涌现出了徐工、中联、三一、山推、柳工等。近年来，虽然各个厂家的产品在部分区域有了一定的度，但相对于一些品牌，在专业客户的忠诚度培养上我们还有比较长的路要走。此外，我国工程机械的出口经过多年的发展，贸易形式一直是“一般贸易”占据主导地位，同行业厂家一些产品“雷同”度比较高，技术含量不高，曾以低价格涌入部分市场，对当地传统产业造成了冲击，这样就引起一些国家利用增加认证要求、提高技术堡垒、调节关税等手段限制我国产品的进口。
建设服务网络平台
总结近十年工程机械行业出口的特点，由早的央企带出去，到通过各种展会，外商到中国找产品和厂家，到企业走出去推销和找当地代理商，直到近年来有实力的厂家真正走出去建立自己的直销机构进行本地化销售。对比工程机械厂家的布局，中国部分企业存在的产品售后服务问题（包含零部件的供应，技术培训和维修培训）也需要引起重视。这点在市场的高速增长期不是很明显，随着市场需求的减弱，问题全面暴露，也将对出口产生影响。
与此同时，我国工程机械产品经过多年的发展，产品种类和技术性能有了很大提升，尤其近年来结构件的制造和加工得到同行业的认可，部分外资企业在中国生产的产品结构件全部都是由国内配套厂家生产。综上所述，建议国家做好整体布局，鼓励在现有规模下调整产品结构，各个企业也应做到核心产品，兼顾线上产品，逐步推行工程机械产品出口企业准入机制，从而提升“中国制造”的形象。