价格战非长久之计 产品和服务才是硬道理
- 2013/9/11 10:54:384049
BF35导读：当前，农用潜水泵市场竞争激烈，小型潜水泵的主要消费群体是农民，在保证质量的前提下，农民图的是实惠。农民想用上物美价廉的产品原本无可厚非，但一些商家一味追求价廉，以次充好，市场竞争达到白热化的程度，这不仅令大企业开拓市场难度加大，同时也给企业产品升级换代增加了难度。因此，小编建议泵阀企业不要再血拼价格，要靠创新、靠转型升级寻找新的突破口。
首先要调整产品结构，提出企业首先要把现有产品研究透，根据先进材料科学、工艺水平的变化合理调整现有产品，保证产品的技术水平与社会科技发展同步。
其次要加大新产品研发力度，提高企业的技术水平。一提到新产品，很多企业都有一个误区：早些年潜水泵销售形势较好，大家都抢着上潜水泵，现在看到渣浆泵市场好，不管能力如何都要上渣浆泵。其实新产品就是超越现有产品的产品，仅潜水泵系列产品中有待研究的技术课题就很多，怎样提高泵的力能指标，提高扬程，减小体积、提率，降低功耗，利用先进的材料、工艺，怎样生产出的泵部件，这都属于新产品范畴。
根据近对潜水泵市场做了一次市场调查，发现所有厂家的产品结构千篇一律，外形完全一样，没有特征、没有创新。可以这样说，谁提前走出了这个千篇一律的怪圈，谁就会在新一轮市场竞争中获胜。
特别要关注农村市场需求，大力开发农村消费型产品。随着新农村建设的高速发展，家用微型自动给水装置、沼气泵、家用污水泵、家用热水循环泵等的市场需求空间大增。企业多做应多做市场调研，开拓新领域。
从企业的角度来讲，要加强企业现代化科学营销理念。泵能卖出去才是硬道理，卖出去的泵不返修的道理更硬简单通俗的两句话道明了销售与售后服务环节的重要性。有人说中国人卖的是产品，而外国人卖的是品牌和服务。泵行业也应该借鉴国外的先进模式，在品牌和售后服务上多下点功夫，多做点文章，让老百姓真正用上放心的泵。
国外发展看市场，国内发展看邻居，这就是中国特色。泵阀企业要做的就是不断加大创新力度，成为这个行业的，这就行业间应对同质化竞争的利器。