转变观念转出片片新天地——力神泵业开拓海外市场启示录
- 2013/9/18 8:42:024164
BF35导读：力神泵业有限公司是一家装备制造集团的重点创收企业，年收入接近7亿元，其中65%的收入来自海外市场。看到今天的成绩，谁又会想到，13年前，力神泵业年收入仅一万元，就这，还是靠补贴来的。
穷则思变。曾经，力神泵业由于缺乏市场观念和竞争意识，企业面临严峻挑战，在这种形势的逼迫下，力神泵业人转变观念，提出了“围着市场转，瞄着市场干，随着市场变”的观念，成功完成了从只注重内部市场向开拓外部市场转变、从只注重生存向更注重发展转变、从单一生产型企业向生产、销售并重型企业的转变。
今天的力神泵业，已经形成了以大庆总部为依托、太仓出口基地为支撑、以海外维修服务中心为前沿阵地的化生产经营新格局。
力神泵业在海外市场的盈利能力不断增强。
计划经济时期，力神泵业产品单一，主要以服务油田内部市场为主，这样的观念束缚了力神泵业的发展。随着时间的推移，油田内部市场趋于饱和。是否转变观念，成为了力神泵业人生死存亡的关键。
力神泵业开拓海外市场的年就选择了美国。当时美国的电泵市场已经相当成熟，能否成功进入美国市场成为了力神泵业人心中的未知数。进军美国市场必定需要大量的资本投入，如果不成功，将会损失一大笔。在反复权衡利害关系后，力神泵业人终决定“走出去”。经过一年的市场酝酿，终于在第二年成功获得了美国的24台潜油电泵机组的合同，这大大鼓舞了力神泵业人“走出去”的决心。
力神泵业人尝到了转变观念带来的甜头，现在力神泵业已经成为国内同行业、海外用户信赖的企业，仅2012年，国内外市场收入就超过6.5亿元。
力神泵业在发展中求生存，生命力在发展中越来越旺盛。
从单一生产型企业向生产、销售型企业转变
力神泵业的前身是大庆油田潜油电泵技术服务公司，他们认为企业生产什么，就卖什么。随着市场经济的发展，更多相关企业参与到竞争中来，力神泵业这种生产模式已经无法满足市场需求。
摆在力神泵业人面前的，是如何将生产出的产品转变成商品，而一个企业只有销售才能创造利润，其他只能算是成本。迫于生存压力，力神泵业人痛定思痛，转变旧观念，把销售作为生产的导向，客户需要什么，他们就生产什么，就卖什么。
力神泵业人选中了市场需求量大的潜油电泵和螺杆泵等人工举升设备，作为他们主要销售的产品，并按照客户的要求实施改进。
苏丹市场对保护器止推轴承承载力要求在2吨以上，而国内的止推轴承承载力只有0.8吨。力神泵业人为了适应苏丹市场的需求，经过反复试验，终将止推轴承承载力提高到了5吨。这一科研难关的攻克，不仅让他们站稳了苏丹市场，也为拓展印尼市场奠定了基础。
而今的力神泵业所生产的潜油电泵和螺杆泵不仅满足了国内各大油田的生产需要，还远销印尼、苏丹、乍得等国家。
从只注重生存向更注重发展转变
在力神泵业人初的观念中，企业只要能生存下去就行了，并没有深刻地意识到生存与发展的关系，更没有意识到只有追求发展才能获得真正的生存，如果不发展，生存的空间就会越来越小。
如何发展，怎么发展，成为了摆在力神泵业人面前的核心课题。力神泵业紧紧跟随中石油对外开发的步伐向外发展，在这期间不断提高自身产品的质量和服务优势。
为了更好地发展，力神泵业人不断提高自身的专业水平和素质。今年7月，力神泵业凭借过硬的质量和的服务，一举“攻破”美国电泵机组在安第斯石油公司“独大”的防线，成功获得8套潜油机组合同，为大规模进军厄瓜多尔市场迈出了坚实的一步。