鄂产真空泵走俏火电设备市场 同期跨入石化领域
- 2013/9/18 9:04:144435
BF35导读：前日上午10时许，武汉艾德沃泵阀有限公司（下称：艾德沃）董事长杨志忠接到喜讯，公司正式成为“中石化供应商网络成员”。“为获得这一资格，前后准备了近一年。”杨志忠说，此番正式入网，标志着公司泵产品正式跨入石化应用行业。
作为一种通用机械，泵的用途极为广泛，石油化工只是其一。事实上，在火电厂发电机组这一细分领域，我省三大泵业公司已抢占全国过半份额，武汉艾德沃一家就占三成。
鄂产真空泵包揽过半市场
昨日，记者在艾德沃一间厂房看到，30多名工人正在紧张地进行喷漆、调质处理、整理、总装工序。据介绍，面对经济下行，公司的订单却逆势上扬。今年上半年，公司已完成销售产值3000多万元，在手的订单还有4000万元，生产计划已排到明年8月。
“目前，我们已成为国内五大火电厂的主要供应商，市场占有率在全国约占三成。”杨志忠介绍，公司深耕火电厂用泵多年，泵产品应用经历了从6MW到1000MW机组的探索过程。目前，已有12台真空泵在中电投、华能两大电厂的100万千瓦发电机组项目中投运。今年又签订了华能莱芜2X1000MW机组。
“我们年产值1亿元，火电领域约占1/3。”湖北神珑泵业有限公司董事长赵厚甫介绍，但就全国火电机组领域，该公司和湖北同方泵业有限公司份额至少两成，加上武汉艾德沃的份额，可以确定的是，全国过半火电发电机组真空泵被鄂企包揽。
进军石化领域抢蛋糕
资料显示，我国每年泵类产品产值在400亿元以上。而随着石油需求的不断增大，泵产业将迎来新一轮增长期。“进军石化领域是我们今明两年的重中之重。”显然，敏锐的杨志忠已经嗅到这一商机。而取得“中石化供应商网络成员”资格，就标志着该公司切入石化领域走出了关键一步。
“武汉80万吨乙烯项目，我们没赶上，中石化后续的项目我们就有机会了。”杨志忠介绍，这一资格的取得意味着，武汉艾德沃可以通过中石化物资采购电子商务网站进行报价、竞价、投标、合同查询、过程控制、信息发布等网上操作，参加中石化的直接招标采购、组织招标采购和中石化下属企业的自主招标采购。
杨志忠表示，进军石化领域，是降低火电行业起伏影响的必然选择。赵厚甫称，神珑泵业已进入石化领域多年，面对新一轮机遇，将加大产品研发投入，争取更多订单。
抢市场靠的是技术创新
“现在30万千瓦以下发电机组真空泵订单，我们基本不会接。”艾德沃销售部负责人王志强介绍，现在公司一般只接60万千瓦机组以上的泵产品订单。一方面原因是，现在满负荷生产也才能保证现有订单及时供货。更为重要的原因是，60万千瓦以下功率机组的泵产品已陷入了价格战。“一些企业压价厉害，比我们产品价格低10%甚至以上，这直接导致毛利率降至10%甚至更低。”
杨志忠称，公司引进德国技术多年，消化吸收后，目前能根据客户需求自主开发新产品。凭借良好的性能和运行的可靠性，其真空泵在各大火力发电厂受到好评。“拼技术创新和服务周到，我们不打价格战。”杨志忠介绍，公司已开发出60万千瓦节能型真空泵，比同类设备节能8%以上。
与艾德沃求专不同，位于鄂州葛店开发区的神珑泵业和同方泵业则在石油、煤电、造纸多个领域全面开花。在产品竞争力上，这两家则更加注重通过技术创新降低成本，来获取价格优势。“在竞标时，我们的价格一般会比同类产品少低15%。”神珑泵业董事长赵厚甫说。