华北荣盛泥浆泵等高新装备拓展市场
- 2013/10/21 10:51:074705
BF35导读：近日，在华北石油荣盛机械制造公司几个生产线旁，一批批包装整齐的RS品牌防喷器以及控制系统、同时还有泥浆泵等产品，正在成批吊上几台大型卡车，准备运往天津边贸海关发往莫斯科。这是该公司今年与国外签订近亿元产品出口合同的一部分，也是公司今年次几大主导产品整装出口俄罗斯。截至目前，公司国外市场的销售额已近7000万元。
在稳定国内市场的同时，这个公司大力开拓市场，以建立具有较高度、品牌形象和忠诚度的强势品牌为手段，加快化、规模化、效益化进程，注重把有市场前景、有发展潜力的产品重点列为核心主导产品和品牌主打产品，把企业放在大市场的大环境中来运作，塑造具有持久竞争力的石油机械民族品牌。这个公司加大品牌营销力度，选准市场潜力大、辐射作用强的国家和地区为突破口，提高防喷器、泥浆泵等主导产品的市场占有率。
这个公司市场拓展实施走出去战略，加快国外销售布局，在国外相继建立授权维修机构，在俄罗斯、美国、中东加紧进行驻点销售和服务，从而掌握手的市场资讯和用户需求，从中发现很多潜在的细分市场。同时加强产品认证，加快取得进入市场的通行证，公司商标在俄罗斯等十几个国家完成注册和认证，逐步适应经济一体化的大趋势，以超前的意识和科学的运作，推动企业高新技术产品融入市场，市场空间得到进一步扩展。在市场，这个公司不仅保持了原有的市场格局，还使防喷器等骨干产品市场占有率得到进一步提升，获得了规模大的石油勘探生产企业——壳牌集团的防喷器供应商资质认定，泥浆泵市场也开始回暖。
俄罗斯是世界第三大石油生产国和石油装备消费国。荣盛公司加大俄罗斯市场的开发力度，扩大直接销售和服务的范围，成功实现了由“借船出海”向“造船出海”转变，并针对俄罗斯的高寒使用环境，开发了耐低温防喷器和分体式泥浆泵等新产品，使防喷器和泥浆泵两大产品迅速走俏俄罗斯。
今年年初以来，面临市场的激烈竞争，这个公司发挥高新技术装备优势，扬长避短，防喷器、泥浆泵等主导产品分别销往美国、俄罗斯、中东等十几个国家和地区，并由原来单纯的价格竞争，逐步走向科技含量、品质和品牌等综合实力竞争，市场占有率不断提升，也获得了较好的经济效益。