坚持“两海战略”华锐风电能否“化茧成蝶”
- 2013/10/24 13:28:233837
BF35导读：“在新的突围中，华锐仍将坚持原有的"两海战略"，即大力进军海上风场和海外市场。”华锐风电副董事长陶刚在2013年风能大会上表示，这两大市场增长潜力巨大，而且华锐在该领域拥有较强的竞争优势。
作为国内大的风电机组制造商之一，华锐风电在中国风电高速发展时期曾长期占据国内市场的位置，近两年，随着风电行业整体产能的爆发式增长，在竞争加剧、行业不景气的大背景下，华锐风电的业绩随之大幅下滑。如今再次明确提出“两海战略”，华锐能否突出重围?
发力“两海战略”
“在当前的经济和行业形势下，华锐已经把业务的侧重点放在海上和海外市场。”陶刚之前在接受记者采访时就曾表示，随着国内风电市场竞争的不断加剧，华锐下一步仍坚持实施“两海战略”。
据陶刚介绍，在海上风电市场，中国个海上风电场34台3兆瓦风机、2011年安装运行的5MW海上大型风机等都是华锐产品，近期将开工的江苏滨海30万千瓦海上风电场将应用100台3MW华锐风电机组，华锐还在2012年上海临港海上风电项目17台6兆瓦风机中标。在海外市场方面，华锐已进军北美、南美、欧洲、非洲等市场，2012年中国共有7家风机制造商向国外出口机组，共发运数量为225台套，容量为430.45兆瓦，华锐产品占总出口量的41%。
事实上，据本报记者了解，自2012年10月份以来，华锐风电已经累计注销的子公司多达17家，其中有8家为海外子公司。2012年报显示，华锐风电子公司的经营状态非常不好，公司全资控股的10家海外子公司全部处于亏损状态。
“基于之前风电产业发展迅速、公司综合实力强劲，华锐风电提出两海战略的宏伟思路，这不仅表明公司管理层对风电行业信心十足，还将未来产业发展重心集中到海外市场和海上风电领域，为公司在行业树立地位奠定了良好基础。”中投顾问新能源行业研究员萧函告诉记者，然而事实证明华锐风电发展速度过快、过猛，战略清晰而战术模糊使其迅速让出头把交椅。
从海外子公司的大批撤销来看，华锐风电似乎在收缩海外市场。不过，陶刚坦言，这和华锐风电重视海外市场并不矛盾，“我们要把海外市场作为中长期关注的主要市场。我们会从现金流和成本的角度去考虑，去做一些成本和运营方面的优化。”
他表示，目前正在改变经营策略和方向，会坚持做毛利率较高的出口项目。“尽管毛利率高不一定代表盈利，但国外项目付款准时，价格较好，当然产品出口的质量要求非常高，按时交货、调试、运行都有严格的时间节点，对公司的运营能力是巨大的挑战。”
不过，萧函认为，风电行业正在面临调整期，产业集中度会有所提升，产品研发、销售渠道、内部管理等方面的重要性不言而喻，华锐风电在应对产业困境时还需重点解决内部矛盾。“两海战略的实施需要相当长一段时期才能取得实质性效果，华锐风电急需将海外市场开拓过程中涉及的管理问题理顺，待产业回暖后再行大力推进。”
陶刚则表示，“在新的发展竞争中，华锐将更加理性。特别是在"两海市场"竞争中，华锐将坚持以技术和质量取胜的原则，可发挥价格优势，但不打价格战。”
盈利尚待时日
2013年上半年，金风科技、天顺风能等风电上市公司均实现了盈利，业绩相较去年也有所回升。华锐风电在中报中披露了4.58亿元的净利亏损，上半年营收则同比下降55.02%。
对于今年华锐能否实现盈利，陶刚表示，一是看成本结构，一是看项目执行情况。“总体来说今年会比较困难，但是明年，华锐风电会通过降低成本费用，以及通过处置一部分资产的方式改善财务报表，以此可以改善公司的应付账款和折旧摊销，降低财务负担。”
华锐风电从去年开始面临调整，今年上半年装机量不是很大，但是陶刚透露，下半年装机任务会比较满，预计全年装机能达到150万千瓦，其中3兆瓦的机组装机比重会比较大，今年能装到100台以上，预计能达到装机总量的30%以上。
“我们目前已完成调整。我们对风电行业有深刻的了解，也对行业未来发展有更全面的把握。”陶刚说。
“作为曾经的风电公司，华锐风电在资金、技术、人才等方面仍有明显优势，产业环境稍有回暖便可以大有作为。”萧函认为，对于华锐而言，当下制约公司发展的核心要素并非来自产业环境的恶化，而是内部管理的松动，尤其是对海上风电的定位略有偏差，对市场太过依赖，从而使得公司宏观发展战略很难有效落实。
业内人士认为，风电产业作为一个新兴行业，未来必将在国家政策支持和引导以及风电行业企业的努力和推动下，进入全面复苏新阶段。
萧函也表示，政策落实是促进风电产业回暖的佳手段，风电项目借新能源的名义获得良好的发展机遇，未来的增长空间和盈利能力值得期待。“未来华锐风电能否回到并不重要，如何解决公司内部问题才是关键。”