大庆力神泵业开拓海外市场受青睐
- 2013/11/5 11:14:054750
BF35导读：近日，大庆力神泵业收到了南苏丹用户DPOC公司的感谢信，信中用户感谢大庆的服务人员在油田恢复生产中所做的出色工作。
这只是力神泵业近年开拓海外市场受到客户赞誉的事例之一。如今的力神泵业，已成为大庆油田装备制造重点创收企业，年收入近7亿元，其中65%的收入来自海外市场。
客户需求就是生产方向
大庆力神泵业“走出去”的年选择了美国市场。一年之后公司获得了美国市场20台潜油电泵机组的合同。这一成功大大鼓舞了力神泵业人“走出去”的信心。
“打铁还需自身硬”，提高自身的专业水平和素质一直是力神泵业的发展重点。今年7月，力神泵业凭借过硬的质量和的服务，“攻破”美国电泵机组在安第斯石油公司“一家独大”的防线，成功获得8套潜油机组合同，为大规模进入厄瓜多尔市场迈出了坚实一步。
营销是占领市场的关键。力神泵业选中市场需求量大的潜油电泵和螺杆泵等人工举升设备作为主打的产品，并按客户要求加以改进。
苏丹市场对保护器止推轴承的承载力要求在2吨以上，而国内市场只要求0.8吨。为了适应市场需求，经过反复试验，力神泵业终将止推轴承承载力提高到5吨。这一难关的攻克，不仅让他们站稳了苏丹市场，也为拓展印尼市场奠定了基础。
产品质量赢得市场份额
如今，在印尼的油田市场，一半以上的电泵机组都写着“中国制造”。印尼油田对电泵的抗腐蚀性、抗氧化性等特性的要求远远高于国内。力神泵业技术人员经过不断研究和反复试验，不到两年时间就解决了大公司15年才解决的这一问题。如今，大庆力神泵业占据着印尼电泵市场65%的份额，打破了大公司对印尼市场30多年的垄断。
针对高含气井，力神泵业研制了水平的130系列气体处理器。自主研发的大排量172系列电泵机组，可有效应对高温、高腐蚀性、含沙量大、高结垢的井。力神泵业研发的螺杆泵系统远程启停装置操作方便、成本低，受到市场欢迎，并获国家。
科技做后盾，质量有保证。在苏丹，大庆力神泵业的机组运行平均寿命是534天。苏丹He-01井潜油电泵机组运行寿命长达2769天，成为苏丹运行时间长的潜油电泵机组。目前，力神泵业已占苏丹市场51%的份额。
数据显示，大庆力神泵业在技术创新、产品研发的投入上，连续7年超过公司总收入的2%，现已拥有科研成果180项、36项、黑龙江省和集团公司科技进步奖4项。在电泵制造、检修和现场应用上，已取得20项新突破，是世界同类企业拥有产品系列全的厂家之一。
360度努力消除服务死角
大庆力神泵业在追求产品“过硬”的同时，“360度服务无死角”的售后服务成为赢得市场的“利器”。
乍得地处非洲腹地，自然条件恶劣。为了保障设备运行良好，大庆人风雨无阻每天往返上百公里，巡视油井。今年1月，作业队员栾晓宇巡井发现Ronier1-6井需要进行液面测量，但甲方以不能耽误生产为由拒绝了。栾晓宇努力说通甲方，及时测量，为甲方挽回了一大笔损失。
2010年，力神泵业赢得了厄瓜多尔安第斯公司1套机组的试泵机会。技术人员在两年多里“”跟踪服务，受到甲方肯定。今年7月，他们获得了价值372万元的电泵机组合同。只要甲方有需求，力神泵业人就会立即赶到。今年3月的一天凌晨，印尼WIDA平台一口井设备出现故障，力神泵业人员立即赶往现场，经过多方努力，这口井顺利投产。
化经营，跨越式发展。大庆力神泵业正在化的道路上创造着“力神”佳话。
延伸阅读
大庆油田装备制造集团力神泵业有限公司是研发、制造、营销潜油电泵和螺杆泵等采油设备并提供技术服务的专业公司。十余年来，这个公司积极拓展市场，形成了以大庆总部为依托、太仓出口基地为支撑、海外项目部为前沿阵地的化生产经营新格局。目前，大庆力神产品销往苏丹、印尼、阿曼、哈萨克斯坦等十多个国家和地区。