【我和你的故事】中星数控预计网销机床比重占总营业额5%
- 2013/11/14 14:55:174153
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【中国机床商务网】导读：我们是互惠互利的生意合作伙伴，也是愉快亲密的行业朋友。我是中国机床商务网，你是浙江中星数控机床有限公司。本次“我和你的故事”讲述了中星数控与中国机床商务网携手合作取得的成绩。据不完全统计，自去年8月到今年10月，中星数控通过JC35平台，实现个性化网站总访问量达38627次，新闻报道超20余次，文章转载于行业内重要媒体，发表于线下报纸、杂志。仅后台留言部分成功合作有14家企业及个人，销售机床23台，总金额超百万元。再加上通过网络搜索在线联系与电联的成交客户，预计中星数控目前网销机床的比重在全年营业额中占到5%。
今年“双十一”网络购物异常火爆，淘宝天猫总交易额达350亿。值得关注的是，11月11日下午1点04分，天猫双11成交额突破191亿，仅用13小时完成去年全天交易额。11日21点19分45秒，双11支付宝成交金额300亿。晚上8点，就有14个单店销售过亿。单店是小米手机，它成交额突破5亿元。
网络营销越来越受到社会各界关注。C2C领域如此，B2B行业也逐步打开了网销新思路。在机床行业里，中星数控网销机床的比重占全年营业额从几年前的0%，走到了重要的5%。
个吃螃蟹回顾合作之初
中星数控是中国机床商务网与玉环机床企业开展“产业集群战略合作模式”批尝试合作的企业之一。2011年前，玉环机床产业集群企业很少接触电子商务，也不懂如何包装网上形象。中国机床商务网所在公司兴旺宝明通副总吴立灶、网站站长蒋鑫亲自多次到达玉环，通过参与协会活动、报道企业新闻、实地走访企业，期望能带动玉环机床产业电子商务的开展。
然而，玉环很多机床企业对网络营销并不看好。他们不理解B2B的含义、不相信通过网络卖出机床产品。中国机床商务网电销遭遇“闭门羹”，产业集群企业没有一家愿意合作。在与协会秘书长多次沟通后，兴旺宝明通副总吴立灶经过市场分析论证，提出了新型营销策略——“产业集群战略联盟”模式，注重产业集群品牌建设，以“新闻加商务加服务”模式加强与产业集群客户的黏度。
7月初，玉环机床中星数控机床与坎门机床厂两家尝试，签署企业战略联盟合作。初见成效后，才逐渐在当地机床企业推广。目前中国机床商务网已经成功将产业集群战略模式扩展到温岭、泰州、宁海、滕州等产业集群，同时也在电子商务行业引起关注。
展开合作进程强势出击铺开网路
2011年7月双方正式合作，中星数控成为中国机床商务网战略合作企业。营销、宣传与服务多管齐下，铺展开来。通过百度优化，目前，中星数控的产品关键词在百度上排名靠前。如搜索“数控车床厂家”一词百度排名第16位（第2页）、“经济型数控车床”排名第2位（首页）、“立式数控车床”排名第1位（首页）、“数控车床”价格排名18位（第2页）。在中国机床商务网首页、玉环机床网子站、数控车床专场、产品供应商、关键词宝座等多处拥有广告位。企业参展报道、企业领导出席活动等新闻及时出击，得到多方转载。网上曝光率的提高，对实现企业形象、客户认可度的提升起到一定作用，也为营销的开展打好了基础。
走进中星数控的销售部办公室，记者发现墙上的图板上，写满了各种出单成绩与发货安排，电话此起彼伏，销售们正应答客户的咨询与问价。走进车间更是一副热火朝天的景象，工人们个个埋头大干，忙碌而又喜悦。中星数控销售部林经理告诉记者，通过网络营销宣传，销售部电话量明显增多了，来询价的客户络绎不绝。
除了销售部每天接到的各类求购电话，网站后台留言信息也十分可观。虽然近两年来机床形势较为严峻，但从2012年8月1日到2013年10月01日，中星数控总共有后台75条一对一求购信息，个性化网站TQ采购留言107条，独立网站TQ留言81条。
从网上采购信息统计，中星数控以下产品销量。其中CK0640数控车床销量高，占33%；其次是H36斜轨数控车床，占17%；第三名是CK6130数控车床，占12%；第四名是CK6150数控车床，占10%；第五名是J32数控车床，占7%。其余机型占21%。
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从采购城市来看，涉及浙江宁波、山东潍坊、河南洛阳、天津市、江苏苏州、广东深圳、重庆渝北、广东佛山、江苏常州等地。其中网购机床热的五大省份分别是：广东、江苏、浙江、河南、重庆。广东省占近三分之一。
强强联合中星数控迎接“机器换人”时代
积极响应浙江省政府、玉环县政府倡导的“机器换人”的重要思路，浙江中星数控机床有限公司在提升自动化方面投入力度更大，更有自信实现转型升级。近年来，企业产品无论从档次还是品质，都有较大提升。
中星数控是玉环机床行业协会会长单位。机床产品质量过关，特色明显，一直以来用户口碑较好。目前，中星数控新推出的特色系列产品有：，和广州数控合作关节机器人，联合开发“数控机床加工业机器人”的成套生产线。第二，桁架机器人搭配数控机床。采用了集成加工技术，适用于机床、生产线的上下料、工件翻转、工件转序等，约90%的产品加工都适用。关节机器人、桁架机器人为制造业实现无人化车间提供了必备保障。自动上下料，为客户们如虎添翼，节省了人工。而且自动化生产线能实现24小时生产，大大提高了产能。的搭配与连线，使中星数控走上智能生产线的高阶。
在转型升级之后，中星数控将进入大规模生产环节。未雨绸缪，从今年上半年开始，中星数控又建了10000多平方的新厂房，明年便可投入使用。
合作升华网销继续前行
电商和企业之间合作不再是简单提供平台中介功能，不再是只提供需求信息服务功能。未来的电商将为企业提供网络营销解决方案，全面实现企业网络营销服务外包。帮助企业从品牌宣传、渠道建设、商务开发等一体化服务，成为企业不可分割的一部分。中国机床商务网正向此方向迈步。
当中星数控再次签下了续费合同，双方的合作又将展开新一年的计划。万事开头难，在经过了两年的努力，未来定将迎来更丰硕的成果。