泵管阀企业如何开展网络营销
——中国泵阀商务网销售总监沈亮为您解读
- 2014/5/23 15:33:005291
5月20日下午13:30，暨IEexpo2014中国给排水水处理展展会期间，中国泵阀商务网携手主办方中贸慕尼黑公司在上海新博览中心举办“2014全国泵管阀经销商大会”。
会议现场
本次经销商大会，中国泵阀商务网作为主办单位之一，特邀请网站的销售总监沈亮先生为参会人员介绍何为网络营销？泵管阀企业应如何开展网络营销？
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经销商网络模式分享（中国泵阀商务网销售总监沈亮先生）
企业在做电子商务之前，我认为应该先了解什么是网络营销，我个人认为网络营销对于企业来说主要是对于网络的不熟悉才会导致网络营销的寸步难行，其实简单的来说网络营销就是利用一切可用的网络资源进行整合营销。跟传统营销一样，网络营销的重点也是在营销上，因此企业可以效仿线下营销的模式，把它搬到网上去结合网络资源就能做好网络营销了。
网络营销的优势。
成本低：相对平面，电视，户外等广告投入更低。市场大：开拓销售渠道。
速度快：传播速度快、见效快。
效益高：降低企业运营管理成本。
减环节：提升企业整体效率。
更便捷：方便改，灵活调整营销策略。
打品牌：有利于提升企业形象和度。
前期网络营销规划定位
一般营销的目的有三个：想传播品牌；通过网络开展招商加盟；直接针对终端客户提供产品服务。
但不同的目的决定着你开展网络营销时的策略肯定会有所区别。毕竟企业品牌传播、招商加盟、零售服务的受众都不一样，他们关注焦点也不一样，如果不根据自身的实际目的制定与其相对应的网络营销策略，而采取广撒网的形式，东打一枪、西打一枪，这也想要、那也想要，其结果就是捡了芝麻丢了西瓜，终什么都没有。
首先，明确目的。找准客户对象在哪里，他们想要什么、关注什么，然后在能满足他们需求的前提制定符合网络特性的进攻策略，才会有成功的希望。
其次，理顺开展网路营销的业务模式。除直接面对终端的提供零售服务的行业外，很多行业如涉及大宗买卖、服务咨询产品等类型的企业，他们通过网络直接实现成交难度很大，如此，企业网站可以为潜在客户提供大量专业且有价值的高质量内容吸引他们来访问网站，同时网站良好的客户体验将获取他们的信任，进而与你取得联系，通过线下专业团体通过后续的有力跟进促使成交！
网络营销推广方式
直观的—建立企业网站
流行的—搜索引擎广告
必须做的—电子商务平台会员,垂直网站，行业门户等付费广告平台
直接的—电子邮件营销
新颖的—移动平台营销
网络营销不是你要不要做的事情，而是你要怎么做的事情。中国泵阀商务网（www.bf35.com），作为一家大型的泵阀行业门户网站，主要面向化工、制药、食品、生物、石油、农业、医院、学院、质检、疾控等领域的专业用户创建网络营销服务平台，致力于为国内外泵阀及相关企业搭建信息互动的桥梁，是泵阀行业大的专业网站，是在阀领域具影响力的网络媒体。