保一集团：市场科研双轮驱动保增长
- 2015/3/12 13:46:248918
保一集团：市场科研双轮驱动保增长
市场科研实现双丰收
2014年，是保一集团抓住机遇，全面调整和布局目标市场的关键年。年初，中石油整合其上下游市场业务，组织进行阀门的授权集中采购工作。该公司将此投标工作作为重中之重，从董事会到基层员工，全员参与，上下齐心，在面对全国几十家实力强大的竞争对手围剿情况下，参加的11个包全部中标，其中6个包取得综合排名的理想成绩，使得公司在中石油市场进一步站稳了脚跟，为中石油市场拓展的全面铺开奠定了基础。目前中石油业务占该公司总业务量已过半。
据保一集团总经理张晓东介绍，眼下公司在中石油、中石化和中海油的三桶油市场领域均已全面具备业务条件，并陆续在燃气、化工等市场取得突破，公司后续将进一步加大在中石化的市场布局，积极探索在核电领域电力板块的市场发展。
2014年，也是保一集团推进科技研发，喜获丰收的一年。该公司多项科技项目斩获成果，如“超低温液化天然气阀门”获批并列入“国家火炬计划项目”；“输气管道阻火安全型全焊接平板闸阀”获浙江机械工业科学技术二等奖等。在新产品研发过程中，陆续获得“大口径倾斜式止回阀”、“低温截止阀”和“混合密封型顶装式低温球阀”三项国家。同时，该公司牵头起草和参与制修订的GB/T 30818-2014《石油和天然气工业管线输送系统用全焊接球阀》、JB/T 7928-2014《工业阀门供货要求》和JB/T 12003-2014《低温阀门试验装置规范》三项国家和行业标准正式发布实施；参与并担任了第四届全国管路附件标准化技术委员会委员工作，申报并取得县第八轮专业技术拔尖人才1人。
一年来，该公司累计投入400多万元，用于车间现场改造、生产流程改造、加工和检验设备增添，新引进德国移动式斯派克光谱分析仪、金相分析仪、API 6A数字化压力试验机等设备，下一步将在改造检验和试验场所的基础上，申请实验室认证，使企业具备独立出具检验证书的资质。
目标锁定2.8亿销售额
“基于公司现有的市场格局发展，预计2015年公司的市场份额将进一步得到提升，计划全年实现销售额2.8亿元。”张晓东表示，今年公司将进一步调整市场布局，加大技术创新的化，加大生产技改，创新生产模式，有效提升产能。
在公司现有能源上游和中游市场的项目业务里，巩固和加强中石油优势市场，同时重点在中石化和中海油市场加大市场开发投入和力度，加大市场营销团队竞争能力，争取在阀门应用市场取得新突破。在能源下游市场领域，要建立“及时交付”和“零时差服务”相适应的市场营销体系，在以价格为主要竞争因素的化工、电力和环保等市场领域，积极探索新的市场营销模式，以适应市场竞争环境。
加大技术创新的化，紧跟新兴市场的应用发展，及时开发具有高精尖水平的阀门产品，促进企业市场走向平台。策划和实施“及时交付”模式再造。在以销定产的基础上，充分利用企业历史销售数据，进行分析和评估，结合市场趋势，协调供应商合作机制，调整部分生产模块布局，实行有条件的批量化库存生产。
将上述目标量化，2015年保一集团计划投入生产技改500万元，引入新的生产加工模式，关键工序有条件重点实施机器换人项目，完善检验和检测场所和设施，实现具备原材料和产品的全项目检验和检测能力。生产系统的产量提升30%以上，重点实现球阀生产车间的产量突破。技术创新方面，要保持完成省级工业新产品项目2项以上，省市县新产品科技项目1项以上，国家授权3项以上，发表国家期刊论文著作1篇以上，参与国家和行业的标准发布实施2个以上。记者 黄琴琴